Resumindo: os vendedores podem direcionar suas energias para clientes em potencial que têm acapacidade financeira para comprar, autoridade para decidir, uma necessidade capaz de atender e um prazo para decidir. Isso cria uma conexão mais significativa e aumenta as chances daquilo que falei no...
O ciclo PDSA foi uma adaptação de Deming, o criador do método original, para aprofundar a etapa de verificação e reforçar sua característica analítica. Em vez de C de Check, temos o S de Study (estudar). Na prática, Estudar em vez de Verificar significa conduzir análi...
Ela foi proposta para agregar qualidade ao processo de vendas e, dessa forma, ajudar as empresas a aproveitar melhor as oportunidades para a conquista de mais clientes. Neste artigo, vou apresentar um verdadeiro guia sobre o assunto. Você vai descobrir não apenas o que é SPIN selling, c...