在LTC项目启动会上，南方略咨询公司高级合伙人赵振兴老师汇报了《东材营销洞察与关键问题诊断》，详细分析了东材科技当前营销流程、营销组织、营销管理、铁三角运作的现状及存在的问题，特别是对线索管理、商机管理、合同执行、营销角色、销售评审、营销决策、风险控制、团队能力等方面的问题做了深入阐述与讲解，报告指出，东...
导读:本文共计约25,000字,涵盖供应链数智化变革当中的技术研讨,变革管理,企业架构框架,业务转型,人心解读等,涉及ISC+,LTC,IPD,MTL等多个知名变革项目的讲解。 “供应链数智化变革”是一个非常大的命题,…
华为LTC流程作为其核心业务流程之一,为企业实现从线索到现金的高效转化提供了有力保障。通过深入了解LTC流程的关键阶段、关键点以及相关产品,企业可以更好地优化自身的业务流程,提升市场竞争力。然而,在实施过程中,企业也应关注跨部门协作、数据质量和客户关系维护等易被忽略的问题,确保LTC流程能够充分发挥其价值,助力企业...
某通信设备企业实施LTC体系后,项目平均交付周期缩短22%,合同变更率下降18%,客户满意度提升15个百分点,回款周期压缩至行业平均水平的70%。 常见问题应对策略包括:针对需求蔓延建立变更控制委员会,设置10%合同金额作为变更缓冲池;应对资源冲突实施资源池共享机制,关键资源利用率提升至85%;防范交付风险推行三段式评审,在...
一旦合同签订，项目便正式进入实施阶段。首先需根据项目需求组建项目团队，并明确各成员的职责与分工。接着，制定详细的项目实施计划，涵盖项目目标、任务、时间表、资源需求及风险应对措施等。在项目执行过程中，团队需严格遵循实施计划，加强内部沟通与协调，及时处理遇到的问题，并确保项目能按时完成。同时，项目经理需对...
LTC（从商机线索到交付回款）项目管理流程，涵盖了从商机线索到最终交付回款的整个过程。这一流程的核心在于三大环节：首先是商机，这是整个流程的起点和基础，没有商机就谈不上后续的转化和交付。在商机阶段，关键指标是商机的覆盖和转换效率，要求快速且准确地捕捉并跟进商机，以确保不错过任何潜在的销售机会。其次，...
LTC项目管理流程主要包括以下阶段：管理线索阶段：核心任务：将客户潜在购买意愿转化为商业机会，扩大销售管道。关键要素：线索储备量、对非刚需产品的重视程度、线索转化率。评判标准：特定客户、潜在购买意愿与我方参与可能性。机会点管理阶段：核心任务：确保项目信息的准确性，评估客户资信，及时立项，并关注...
简明LTC项目线索管理的痛点 在项目销售管理中，线索管理是项目销售中第一个重要环节。现在很多企业，尤其是成长型企业的线索管理却面临重重困难。例如，我们在辅导某个医疗设备企业时，发现他们的销售目标根本就没有足够的线索量和成交率来保证，以当下的线索量和以往的平均成单率来核算与推测，任务只能完成一半。导致...
一、LTC流程与铁三角概述 LTC流程,是打通了从发现销售线索到机会点,再到完成交付与回款的全过程。依托LTC流程,可以高效推进销售业务的效率,有效提升项目成功率,而铁三角则各自带动中台和后台的资源来服务客户,为客户创造最大的价值,LTC流程就是从管理线索到管理机会点,再到管理合同执行的主业务流程。也就是说,首先要...
竞标过程中，亚信科技有别于传统LTC服务商的三大优势，赢得了客户青睐：成熟经验+敏捷交付：依托国内多个LTC项目沉淀，快速输出契合东南亚市场特点的解决方案，交付周期较行业平均明显缩减；模块化架构+高性价比：采用云原生技术搭建可扩展系统，支持按需叠加功能模块，避免传统大型系统“重投入、长周期”的弊端，不仅能支持...