引入铁三角核心团队，拉通LTC流程的端到端职责，CC3（铁三角）是项目制跨功能团队，承接从机会点验证到合同关闭的端到端职责。二、LTC-管理线索 1、什么是线索?线索指的是客户还没有意识到或者说个别客户已经意识到了但是还没有达成共识的、需要加以引导才能明确的需求；华为将线索定义为：客户对特定产品或服务的潜...
（1）管理线索：线索是LTC的源头。线索是机会点的源泉，更是合同/订单的源泉，要想对客户不断地销售、销售得更多，必须重视源头 的管理线索，扩大销售管道的喇叭口，同时提高每个阶段的转化率。管理线索的根本目标就是发掘可参与的商业机会 （2）项目立项/验证机会点：把握机会，赢得竞争 （3）引导客户：问题和思路 ...
1. 流程环节:包括交接合同、管理合同、关闭和评价合同三个流程。 2. 各环节工作内容 - 交接合同 - 核心步骤:注册与分发合同(依据检查单传递文档、准确注册)、准备合同交底会(确定形式、邀请人员,标志责任转移)、通过交底会正式交接(交付部门组建团队解读合同并会签)、更新发布信息并跟进问题闭环。 - 管理合同 - 主...
1、提升组织的运作效率，即提升组织绩效；2、提升客户满意度；3、帮助企业实现可持续盈利性增长，每家企业都需要保持合理的成长速度，如果不保持，企业没有足够的能力支撑自身发展的。本文内容目录与精彩概览：本文下载方法：由于篇幅有限，【华为LTC流程（线索、机会、合同）讲解】合计42页，我们已经为你整理成了完整的...
LTC（Leads To Conversion）是一种从线索到转化的营销策略，对于提高潜在客户的转化率和优化销售漏斗具有重要作用。通过明确定义销售阶段、商机验证与分级、标前引导、制定并提交解决方案、标书制作及投标以及合同谈判及签约等步骤，企业可以建立起有效的LTC策略，从而提高采购供应链管理水平，提升整个供应链的竞争力和效率...
2、AR、SR、FR的具体职责及关键变化点：AR负责总体客户关系和盈利性销售；SR负责技术和服务解决方案，建议设置专岗；FR承担合同的履约、争议处理等工作，可和AR兼岗。二、华为LTC管理线索 1、线索定义与管理线索流程的原因：线索指客户潜在的购买意愿，处于商机的早期阶段，与机会点的区别在于客户是否明确预算或有明显...
认认识世界改改变世界2024LTC流程线索机会合同讲解2任正非0101 LTC 铁三角0202 LTC 管理线索0303 LTC 管理机会点0404 LTC 管理合同执行4CC3铁三角是项目制跨功能团队,承接从机会点验证到合同关闭的端到端职
LTC流程(线索、机会、合同)课件... 认 认识世界 改 改变世界 2024 LTC流程(线索、机会、合同)讲解 时间: 时间:2024.2.1 2 前言——LTC流程的重要性 “ “LTC是承载公司最大的人、财、物的业务流,这个业务流是否能高质量高效运转,决定公司的生死存亡。” ——任正非 目录 01 01LTC铁三角 02 02LTC管理线索...
财务审核:对合同和订单进行财务审核,确保财务数据的准确性和合规性。 发票开具:在交付完成后,及时开具发票。 回款跟踪:跟踪回款情况,确保货款及时收回。 数据与信息管理 数据收集:收集销售过程中的各种数据,包括线索、机会、订单等。 数据分析:对收集到的数据进行分析,为决策提供支持。
前后方案一致性 后端部门(采购、生产、交付)能够前移 信息共享和打通 一、LTC铁三角 二、LTC 管理线索 三、LTC 管理机会点 四、LTC 管理合同执行 桃子菌希望用我成功的经验,帮助千千万质量人上岸! 让我们一起在职场上发光发热,成为那个不可或缺的存在!