就像我开头说的那样,当前非常多的SaaS公司销售仍然以从上而下为主,这不仅仅在于老板是掏钱买单的人,更在于团队或企业级别的SaaS软件往往需要老板带头推动才能用的起来,比如钉钉如果不是老板强行推崇,有多少员工会乐意自发使用呢?而这张图里反映出来的现象,则恰恰相反——...