3)KMS(Know Marketing Strategy),了解营销策略 。 02.财富管理客户分析技术 如果把KYC与KYP比喻为客户需求与产品特性的连连看,KMS则是搭建起客户需求与产品营销的连线与桥梁,以商业年金产品为例,产品的卖点与特性非常多,如果面对客户进行产品推荐时无法精准把握其需求而进行推荐,则难以打动客户引发产品购买。 3K技术的...
如果把KYC与KYP比喻为客户需求与产品特性的连连看,KMS则是搭建起客户需求与产品营销的连线与桥梁,以商业年金产品为例,产品的卖点与特性非常多,如果面对客户进行产品推荐时无法精准把握其需求而进行推荐,则难以打动客户引发产品购买。 3K技术的结合运用将使营销效能有效提升。 首先,运用KYC分析技术了解客户所处生命周期、...
3)KMS(Know Marketing Strategy),了解营销策略 。 02.财富管理客户分析技术 如果把KYC与KYP比喻为客户需求与产品特性的连连看,KMS则是搭建起客户需求与产品营销的连线与桥梁,以商业年金产品为例,产品的卖点与特性非常多,如果面对客户进行产品推荐时无法精准把握其需求而进行推荐,则难以打动客户引发产品购买。 3K技术的...
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