在中国内地、中国香港等地,这类时尚、美妆 KOC 在小红书上多到数不清,每点开小红书,就能看见成千上万 KOC 在在线跑,加上短视频的盛行,也许在未来,KOC 的影响力将大大超出 KOL、KOS,或品牌代言人、大使、挚友等,也犹未可知。 4. 传播渠道、影响力、...
一、 KOL: Key Opinion Leader(关键意见领袖) 在某一行业职业内有足够的经验、有专业度、有一定话语权的人。在线上普遍存在的方式,比如每个行业的个人IP,有一定粉丝基数的自媒体人,社群创始人,绝大多数都是属于意见领袖。 二、 KOS: Key Opinion Sales (关键意见销售) 关键意见销售,是站在销售的角度,具有比较强...
1.KOL KOL 也就是 ”Key Opinion Leader“、關鍵意見領袖,多半是在某個領域有專業成就的人,他們的意見會被大家更加重視與信任,同時他們也能接收到群體高度的尊重與崇拜,可能原本就是電影明星、模特兒、名人…..等。 KOL 此概念誕生於 21 世紀,在飛速發展的數碼時代,這些人可以說是極具變革性的一群人,通常自...
KOL们也是在短视频的推动下,开展的越来越成熟。 KOL作为品牌营销的重要利器现已不是什么新鲜话题,但随着KOL的身价暴升,经过KOL进行品牌营销的成本越来越高,Z代代们对于KOL的引荐也变得非常镇定,他们更愿意信赖KOC的主张,由于KOC的主张愈加实在。在一些产品视频的谈论区,KOC对产品的谈论定见往往受到热捧,可以得到一般...
我们说 KOL 营销的实质,其实是种粉丝经济,依托明星、大V的影响力光环,带动销售转化实现品牌赋能。 由此产生的用户消费动机是边缘的,而非核心的。 而KOC 则因和消费者距离更近,对品牌的带动转化后劲不足。 相较而言,位于 KOL 和 KOC 之间、距离品牌更近的 KOS ,能更好地统一人设 IP 、品牌利益和用户消费需求...
粉丝量级并不是决定KOL的价值唯一因素。初级达人(KOC)、腰部达人更符合小红书平台流量机制,投放性价比更高。 KOS崛起,具有官方认证以及高度自我认知(身份标签和主要创作内容方向一致,且数据更优)的KOL更容易获得用户的信任和销售转化。 具有个人IP和独特风格的KOL,成为存量市场内容同质化破局的重要选择。品牌在内容共创...
KOS:(Key Opinion Sales),关键意见销售,特指具备专业销售能力及大量垂直行业、品牌知识储备的强内容创作者。从商业逻辑来看,KOL更接近广告代言,KOC信任推荐。KOL积累平台外部的流量,通过代言变现,如明星靠的是演戏、唱歌、综艺等积累的粉丝;专家靠的是持续的作品或观点输出积累的信任。KOC积累平台内的流量,...
KOL:Key Opinion Leader 关键意见领袖 某一行业有话语权的人。 线上以网红大V为主的流量明星,包括李佳琦、papi酱等, 在各类社交媒体拥有大量粉丝,成为了电商平台、品牌商争抢的对象。 KOS:Key Opinion Spreader 关键意见传播者 KOS更多地隐藏在某些私域之中,比如朋友圈、社群、贴吧、论坛等。 某一垂直领域达人...
01.垂直化KOL矩阵 相较于传统的媒介营销,KOL群体及KOL营销模式的更新迭代可谓十分迅速。 根据艾瑞相关报告显示,2016年单次营销活动的平均参与KOL数量为42人,到2018年时已高达138人。品牌营销活动注重搭配运用不同的KOL。 当前KOL群体的发展呈垂直化趋势,主要包含了以下三个层级:KOL/KOS/KOC。
3、从KOL到KOS,内容电商仍在演化中 近年来,直播电商开始有两个明显的发展趋势。一是越来越多MCN机构正跨平台布局,进入精细化运营阶段;二是内容直播正成为一种趋势,一些头部直播间已经构建出有IP形象、有品牌背书、有渠道优势的竞争壁垒。 从直播电商这三年的发展路径来看,其底层逻辑已从全网最低价、大额满减、赠品...