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Le niveau de qualité (premium, fait-main, basique) La psychographie (valeurs, intérêts, attitudes) La géographie (résidents d'un même pays, d'une ville ou même d'un quartier).Le choix de se concentrer sur une niche est une décision commerciale stratégique qui permet de mieux répon...
vous gardez la porte ouverte à tout nouveau projet ou toute nouvelle opportunité. Si vous changez de secteur d’activité commerciale ou si vous faites une reconversion professionnelle, vous pourrez toujours mettre en avant vos compétences personnelles. ...
Étude de cas : Définition, types, exemples Les études de cas fournissent des informations sur votre entreprise tout en vous aidant à mener des recherches approfondies grâce à l'analyse de données qualitatives robuste. Si vous êtes à la tête d'une entreprise, vous êtes ...
En récoltant le maximum d’informations, vous serez en mesure de faire ensuite la meilleure proposition commerciale en adaptant votre argumentaire de vente d’une façon précise. Pour construire un argumentaire de vente efficace, vous devez donc identifier le besoin et comprendre les contraintes ...
La plupart des produits finissent par disparaître du marché, souvent en raison de l'obsolescence ou d'un changement dans le comportement des consommateurs. Le déclin peut également se produire lorsqu'un concurrent vous dépasse avec une meilleure proposition de valeur, une qualité de produit...
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« Faire le bien » n'est pas une valeur ajoutée pour les entreprises sociales. C'est la proposition de valeur fondamentale et la mission autour de laquelle elles s'organisent.Bien que les entreprises sociales puissent être à but lucratif ou non lucratif, il existe également des ...