数値化まで完了したら、営業中の案件に受注確率を乗じて売上見込を算出します。 たとえば10万円の案件がフェーズ3の段階にある場合、案件価格の10万円とフェーズ3の受注到達確立である50%を用いて以下のように計算します。 10万円×50% = 5万円 ここで重要なのは、数値化した割合を...
すべてのテスト計画にわたって成功しているテストの割合はどれぐらいか。 チームによるテスト作業はどの程度完了しているか。 チームがテストを時間どおりに完了できるか。最適な傾向では、成功を示すテスト件数が安定的に増加し、失敗、実行しない、またはブロックを示すテスト件数が安定的...