角色分类有很多种方法,策略销售的分类标准是客户在采购中的不同作用和影响方式,并据此分为四类:EB、UB、TB、Coach。请注意,这是四类角色,不是四个人,可能是四十个人,也可能只有三个人。 1)EB:(Economic Buyer)经济购买影响者 EB就是最后拍板的那位,,虽然可能以工作组、委员会等方式出现,但通常一个项目中只有...
对于这几个角色，各自的期望如下：1. TB（淘宝）采购：主要负责在淘宝平台上进行商品采购，并通过淘宝店铺的销售来获取佣金收益。因此，TB采购的期望是能够找到并采购到符合市场需求的优质商品，并且能够通过高效的运营手段来提升销售。2. UB（天猫）采购：与TB采购类似，UB采购也是在天猫平台上进行商品采购...
2、TB英文全称Technical influence buyer,中文译为技术购买影响者,技术购买影响者会在客户内部建立技术标准来筛选供应商。因为在很多项目中,产品解决方案较为复杂,需要客户内部专业人员来做技术把关者,TB对解决方案拥有推荐权和一票否决权。 3、UB英文全称User influence buyer,中文译为使用购买影响者,就是在客户内部会...
UB很可能不是一个人,是一群人。 TB:Technical influence buyer---技术型购买影响者。对于一些复杂的产品或者大项目来说,TB是对购买产品进行技术评估或者说是产品选型的审核者,把关者。TB有时候是客户内部的人,有时候是外部的专家(比如:工程/建筑设计院,甚至施工单位,对于购买的建材,关键部件都有建议权)。TB最大...
这种角色叫EB、TB、UB和coach。 EB,我们做销售最喜欢的是拍板的那个人,老大; TB,技术把关者,它负责控制采购的流程、采购的一些基本要求,一些技术参数; UB,使用购买者,最终使用买到的这套产品的人。 在整个采购过程中每个项目都必然的存在3+1这种角色,第二个每个角色代表了一种影响类型,UB和TB对采购的影响是...
TB，即电子公告板BBS（Bulletin Board System 电子布告栏系统）在国内一般称作网络论坛，早期的BBS与一般街头和校园内的公告板性质相同，只不过是通过电脑来传播或获得消息而已。3、UB ub全称是Unique Browser，独立访问者即独立用户。根据国际通行统计方法，每台独立上网电脑被视为一个独立访问者。同一电脑...
崔健中 eb tb ub coach 大项目里的多重客户(Multiple clients in Cui Jianzhong EB, TB, UB, coach big projects) 崔健中 eb tb ub coach 大项目里的多重客户(Multiple clients in Cui Jianzhong EB, TB, UB, coach big projects) Cui Jianzhong: break through multiple clients in big projects EB TB ...
汹龋焚寓歪桅汤撤仟导状逃湍垃答仙皑捷攻歉随砾航韧插崔健中EB TB UB coach大项目里的多重客户 崔建中:突破大项目中的多重客户 EB TB UB Coach 2012年12月10日 17:16 《商界评论》杂志 评论 在纷繁复杂的大项目销售中,销售人员常常会遇到各种类型的角色扮演,下一步是该去打听EB的喜好呢,还是该讨好UB...
角色分类有很多种方法，策略销售的分类标准是客户在采购中的不同作用和影响方式，并据此分为四类：EB、UB、TB、Coach。请注意，这是四类角色，不是四个人，它可能是四十个人，也可能只有三个人。 EB(EconomicBuyer)：经济购买影响者 EB就是最后拍板的那位，虽然可能以工作组、委员会等方式出现，但通常...
忘骡纶恨酮汝中揪莲谓僵薯销 EBTBUBCoach崔健中EBTBUBcoach大项目里的多重客户崔健中EBTBUBcoach大项目里的多重客户崔建中:突破大项目中的多重客户EBTBUBCoach2012年12月10日17:16《商界评论》杂志评论在纷繁复杂的大项目销售中,销售人员常常会遇到各种类型的角色扮演,下一步是该去打听EB的喜好呢,还是该讨好UB?