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Você pode examinar esses fatores individualmente ou de uma forma geral. Por exemplo, antes de fazer uma ligação de vendas a um comprador B2B, você deve pesquisar as metas de curto e longo prazos da empresa. Você também vai querer saber como seu cliente potencial contribui para essas...
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Eu sugiro, para todas as empresas para as quais presto assessoria, que coloquem as técnicas de CRM imediatamente nas suas estratégias de gerenciamento. E, com as dicas deste manual, você pode começar a fazer isso ainda hoje. Neste artigo, quero explicar o conceito de Customer Relation...
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