有一段时间,我们看到一种文化,相比于增加增量 ARR,领导者总想着堆收入和摆姿态——“谁才是收入最高的老大”。 从那时起,我们转向了一个领导者负责特定业务杠杆的范式,这些杠杆共同推动了业务中的总收入。 在C 级管理层,我们从自助与销售辅助的视角,转向了细分视角——承认所有团队需要协同作战才能赢得细分市场。