10、大客户拜访战术,初次拜访客户高管要注意些什么,给你3点建议_是鲁百年-大客户营销实战 视频课30节-建议收藏及时观看-随时下架的第2集视频,该合集共计5集,视频收藏或关注UP主,及时了解更多相关视频内容。
2、形式 2.处理反对意见的技巧(上)第七讲 战略营销(六) 1.处理反对意见的技巧(下) 2.漏斗原则第八讲 正确提问 获取客户的真正需求(一) 1.spin selling 2.销售会谈的四个阶段 3.会见大客户技巧第九讲 正确提问 获取客户的真正需求(二) 1.spin selling的四种模式 2.以客户为中心的营销技巧(上)第十讲 ...
“大客户战略营销”是针对银行大客户销售的具体情况设计的。主要讲授客户的心理分析、需求分析、购买的流程、决策过程。该课程主要是针对大客户、大项目销售、销售周期较长、决策不是一个人的大销售、重要客户的销售而设计的。它包括了战略销售、解决方案销售、销售给老总的综合运用。从而提高、增加客户的购买能力。 通...
此次讲座主要围绕大项目销售、重要客户战略营销的策划等内容展开。 讲座现场 讲座伊始,鲁百年教授以互动方式提出了两个问题:一、如何做好律师事务所的客户关系管理?二、如何了解客户的需求,满足客户的需求特别是决策者的需求?带着问题大家再深入学习,他详细介绍了销售的基本技能、方法和技巧。如:倾听的技巧、 提问的技...
文档介绍:G35-鲁百年-(一)(上)第三讲战略营销(二)(下)(三)(上)第五讲战略营销(四)(下)(五)(上)第七讲战略营销(六)(下)(一)(二)(上)第十讲正确提问获取客户的真正需求(三)(下)【本讲重点】,有一个重要的理论叫“蝴蝶效应”,即如果在太平洋的东海岸,一只蝴蝶拍了一下翅膀,那么在西海岸就可能...
鲁百年-大客户营销实战 1、销售成单的三个原则:台情、台理、不违法,还要找对客户认准人.mkv 9、销售保龄球效应,招到灯塔客户,借他的影响力搞定其他用户.mkv 8销售跟决策人打交道时,应优先满足企业需求还是决策人个人需求.mkv 7、销售不出业绩怎么办,教你一套金牌销售流程,照着做准成交.mkv ...
上传者:加维xzzx168 27:47 【鲁百年】如何做好大客户的战略营销09 上传者:加维xzzx168 26:09 【鲁百年】如何做好大客户的战略营销10 上传者:加维xzzx168 播单创建者 加维xzzx168 名师讲座,名师课程,大师讲座 订阅 播放 246.1万 粉丝 8,603 视频 0...
第二讲 大项目决策者的影响和权利网略 ? 大客户营销的CUTE理论 ? 接近CUTE四类人的准备工作 ? 接近最终用户的技巧 ? 接近技术把关者的技巧 ? 接近经理和总监的技巧 ? 接近关键决策者的技巧 第三讲 预约老总的方法和技巧 ? 拜访前研究和拜访目标的建立 ? 老总对各种商务约见的反馈 ? 约见老总的八大技巧 ?
鲁百年。全球500强背后的管理大师SAP公司大中国区商务创新首席架构师,应用数学博士、教授。有特殊贡献的专家,享受政府津贴。实战派服务营销与企业绩效管理专家,中国《全面企业绩效管理》培训第一人。2008年首届黄炎培职业教育管理奖。 曾在美国SAS软件研究所任北方区销售总监、高级咨询顾问、在创智科技股份有限公司CRM事业...
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