6. 二选一法:提供两种解决方案,避免客户纠结于“要还是不要”,直接面对“是A还是B”的选择。 7. 优惠让步法:提供优惠条件促使客户立即购买,注意让客户感觉特别、限制优惠范围并表明权力有限。 8. 惜失成交法:强调错过机会的损失,通过限制数量、时间等方式施加压力,促成交易。 9. 因小失大法:强调不购买可能带来...
高效成交 江富生 著 更新时间:2023-12-22 16:38:09 开会员,本书免费读 >最新章节: 【正版无广】第四节 经验来自复盘,成功来自坚持 管理 市场/营销 本书旨在帮助销售人员提升销售综合能力,以在竞争激烈的市场中实现高效成交。作者深入探讨了销售中的各个方面,包括:如何塑造积极的销售心态;如何做好销售前的准备...
本书旨在帮助销售人员提升销售综合能力,以在竞争激烈的市场中实现高效成交。作者深入探讨了销售中的各个方面,包括:如何塑造积极的销售心态;如何做好销售前的准备工作;如何寻找目标客户;如何有效地沟通和谈判;如何正确面对客户异议;如何做好售后服务。本书全方位地讲解了如何在销售中取得更大的成功,希望每一个看到这本...
近日，由江富生院士精心写作的个人专著——《高效成交》由中国工信出版集团、人民邮电出版社正式出版发行。该书甫一推出，便受到广大读者，特别是销售从业者的热棒。《高效成交》是一本通往“销冠”之路的“教科书”。作为实践与理论兼备的企业家、学者，江富生院士将多年的经验总结提升，解秘“高效成交”背后的规律，全...
客户说太贵啦!五句神回复助你高效成交BLAC PMP 项目管理专业人员资格证持证人 18 人赞同了该文章 客户总是说太贵了,我帮大家罗列几句神回复的话术,随便那一条用的好,就可以搞定客户: 第一句,在价格方面我确实没有优势,这么多年来,我也从来不去打价格战,价格我是不降反升,想想这是为什么?和我们合作,我...
《高效成交》是一本通往“销冠”之路的“教科书”。作为实践与理论兼备的企业家、学者,江富生院士将多年的经验总结提升,解秘“高效成交”背后的规律,全书可谓是干货满满。 在今天快速阅读的时代,少而精至关重要。《高效成交》全书不到十万字,但句句“金句”。比如,江富生院士在书的前言中,便开门见山的指出:“随着...
高效成交江富生著人民邮电出版社北京图书在版编目(CIP)数据高效成交/江富生著.一北京:人民邮电出版社,2023.11ISBN978-7-115-62939-5Ⅰ.①高…Ⅱ.①江…Ⅲ.①销售―方法Ⅳ.①F713.3中国国家版本馆CIP数据核字(2023)第197225号◆著江富生责任编辑郑婷责任印制陈犇◆人民邮电出版社出版发行北京市丰台区成寿寺路11号...
在当今竞争激烈的市场环境中,想要在销售领域取得成功,就需要掌握一些高效的技巧来跟进潜在客户,并最终促成交易。但请注意,“快、准、狠”并不意味着侵犯隐私或采取不道德的行为;相反,我们倡导的是基于尊重与理解基础上的有效沟通策略。下面将分享几个关键步骤帮助您更好地连接目标客户群。
光伏电站项目高效成交策略解析 12小时前 一、精准把握客户核心诉求 通过结构化访谈与数据分析,明确客户对电站容量、投资回报周期、并网条件等核心指标的具体要求。重点挖掘客户在政策合规性、土地利用率等方面的潜在需求,建立需求优先级评估模型。 二、差异化解决方案构建 根据项目所在地的辐...
4、优惠成交法。又称让步成交法,是指销售人员通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种方法。在使用这些优惠政策时,销售人员要注意三点: (1)让客户感觉他是特别的,你的优惠只针对他一个人,让客户感觉到自己很尊贵很不一般。 (2)千万不要随便给予优惠,否则客户会提出更进一步的要求,直到你不能接受的底线。 (3...