顾问需要与客户建立长期的合作关系,通过持续的关注和服务,不断创造价值。只有在与客户的长期合作中,顾问才能实现自身的成长和发展。 顾问式销售的基本功和底层心法是实现销售成功的关键。通过建立信任和互动,提供个性化的解决方案,运用良好的沟通和倾听技巧,并持续学习和提升,顾问能够更好地满足客户的需求,赢得客户的...
顾问式销售的基本功与底层心法课后测试 顾问式销售是一种以顾问角色为导向的销售方式,强调与客户建立信任和长期关系,通过深入了解客户需求并提供个性化解决方案来达成销售目标。下面是一些常见的基本功和底层心法。(请注意,以下内容是一般性的建议,具体操作还需根据实际情况进行调整和判断。) 1. 信息收集与分析能力: -...
顾问式销售的基本功与底层心法 窗体顶端 课后测试 1、以下选项中,哪种销售方式与大订单销售场景最匹配?(10分) A、FABE销售法 B、顾问式销售法 C、推销式销售法 D、电话销售法 正确答案:B 2、人总会对自己所拥有的东西,更高估对它的价值评价,这是以下哪种效应?(10分) A、禀赋效应 B、皮格马利翁效应 C...
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