《顾问式优增》是一本结合心理学知识,指导保险代理人如何实现高效、优质增员的书。全书结合心理学理论,深入剖析准增员的心理特征,从“动力”“拉力”“阻力”等角度进行全面解析,在做增员时,如何才能提高留存率,缩短适应期,降低淘汰率和误解率。 作者简介· ··· 吕一丁...
在行业内拥有10多年增员经验的吕一丁老师曾说过: n增员成功=动力-阻力+拉力 n积极关注,是一个专业顾问的沟通姿态 n我们不需要苛求自己成为全能的主管,而是做一个观察者和支持者。 因此,今天向正在增员的小伙伴们隆重推荐给针对【优才增员】的精品课程-吕一丁老师主...
吕一丁老师在《顾问式优增》中,以心理学为基石,将增员这一行为剖析得细致入微。书中字字珠玑,句句箴言,让我对顾问式增员有了全新的认识。 增员绝非普通邀约,而是一场触及心灵深处的深度交流。作者将心理学巧妙地融入其中,让读者明白:真正的增员,是建立在理解与共鸣的基础上的。当我们试图说服他人加入时,首先...
顾问式优增面谈逻辑 商场如战场，兵家常讲求战术。准增员开拓 约访接触 面谈沟通 面试甄选 职前测试 签约上岗 大量积累名单 积极约访接触/借助无压力活动 邀请参加面试 邀请进行职前测试 多次面谈沟通/借助主题创业说明会 面谈的目的都是希望对方能产生“改变”的行为。现状 改变 我们所谓的顾问式 是一种沟通的姿态...
顾问式优增-01.用心理学实现“顾问式优增” 134 2024-04 顾问式优增-02.优增过程中的动力和阻力 134 2024-04 顾问式优增-03.我销售没过关 100 2024-04 顾问式优增-04.准增员职业改变中的动力 109 2024-04 顾问式优增-05.如何问出对现状的不满 ...
增员面谈逻辑——顾问式优增“动力篇”在保险行业的增员过程中,面谈是至关重要的环节。一个成功的增员面谈,能够激发潜在增员对象的内在动力,使其认识到改变现状、选择保险行业作为职业发展的优势。 一>
第一讲:增员准备篇 第二讲:增员动力篇 第三讲:增员拉力篇 顾问式优增的成功关键 花了很长时间去追踪一个准增员,他(她)提出各种反对问题,迟迟不能作决定。 跟增员对象谈得好好的,可他(她)却突然变卦,说找别的工作了。 费了九牛二虎之力终于让一个人入司,但不久之后,就因为各种原因而流失,甚至不欢而...
【顾问式优增】读书笔记1:准增员究竟在想什么 增员,从来都不是一件很容易的事情。但是,我们不得不坚持做增员,因为只要把半年不做一次顺利的增员活动,任何一个营业部或营业区都会出问题。 哪怕最近抖音里的小视频都说“保险公司增员其实都是在增客户”,哪怕所有的主管觉得辅导组员是一件性价比不高的事情,哪...
从增员开拓面谈促成送训等都要统一话术确保人人都懂人人都会人人都用从而保持整体动作不停滞氛围不递减 【顾问式优增】读书笔记4:固化动作,确保优增落地 道与术的结合,永远贯穿于我们的日常工作。包括组织发展,固化的推动流程、动作是确保各项目标达成的基础,我们可以改变的、灵活的是在落实中的具体措施。 在这里,...
《顾问式优增(精装)吕一丁著重疾不重丁云生高增员保险书籍zz书书》,作者:顾问式优增(精装)吕一丁著重疾不重丁云生高增员保险书籍zz书书吕一丁 著,出版社:化学工业出版社,ISBN:9787122355416。