《顾问式优增》是一本结合心理学知识,指导保险代理人如何实现高效、优质增员的书。全书结合心理学理论,深入剖析准增员的心理特征,从“动力”“拉力”“阻力”等角度进行全面解析,在做增员时,如何才能提高留存率,缩短适应期,降低淘汰率和误解率。 作者简介 ··· 吕一丁,中国人民大学经济学学士,中科院心理研究所...
二.明确优增目标群体画像。三.了解优增目标群体的四个关键词。课程目的1、对自己发展:不是增员利益、不是组织利益,而是组建一只市场辐射力更广、更多元化、更有生命力的团队。2、对增员对象:以专业的方式,分析增员对象的职业发展阶段及需求,提供给他一个实现职业自主的选择。为什么做顾问式优增人均GDP(美元计)...
5428 顾问式销售 by:骐骥老师V 12.1万 顾问式销售 by:孙晓岐 667 顾问式优增|心理学+保险|作者吕一丁、演播周伟 by:深蓝声声 1375 顾问式销售方式 by:创业学院陆瑶 238 顾问式销售GPS|销售 by:电子工业_电子书 1.4万 顾问式销售技巧 by:价值竞争 1.2万 顾问式销售实战技巧 by:靖瑶教练 2.3万 保险NBS顾问式...
所属专辑:顾问式优增|心理学+保险|作者吕一丁、演播周伟 音频列表 顾问式优增-01.用心理学实现“顾问式优增” 66 2024-04 顾问式优增-02.优增过程中的动力和阻力 66 2024-04 顾问式优增-03.我销售没过关 41 2024-04 顾问式优增-04.准增员职业改变中的动力 ...
当当乐学者图书专营店在线销售正版《顾问式优增(精装)吕一丁著重疾不重丁云生高增员保险书籍》。最新《顾问式优增(精装)吕一丁著重疾不重丁云生高增员保险书籍》简介、书评、试读、价格、图片等相关信息,尽在DangDang.com,网购《顾问式优增(精装)吕一丁著重疾不重丁
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增员面谈逻辑——顾问式优增“动力篇”增员面谈公式 增员成功=动力+拉力-阻力 动力,才是推动一个人改变的最核心的力量 面谈方向:问现状、谈未来面谈技巧:有效提问 有效提问原则1—由浅入深 提问方向——由浅入深 ✓浅层:工作压力、工作时间、工作强度✓深层:工作收入、晋升空间、个人成长、自我实现 提问...
在行业内拥有10多年增员经验的吕一丁老师曾说过: n增员成功=动力-阻力+拉力 n积极关注,是一个专业顾问的沟通姿态 n我们不需要苛求自己成为全能的主管,而是做一个观察者和支持者。 因此,今天向正在增员的小伙伴们隆重推荐给针对【优才增员】的精品课程-吕一丁老师主...
顾问式优增——动力面谈法操作指南 动力面谈逻辑地图:面谈技巧:有效提问 让对方讲出自己真实的想法,再通过敏锐倾听,抓住对方谈话中那些一闪而过的动机。有效提问重点一:由浅入深 建议从工作时间、工作强度开始谈起,逐步涉及到收入问题。不能仅仅停留在收入的层面。否则对方始终是打工者心态,对于一些困难和诱惑就...
吕一丁老师设计心理学+保险实战的系列课程,《用心理学实现顾问式优增》,通过技术解析+案例实战,帮助大家实现高效的优增面谈! 课程内容 第一,从自身改变出发,来熟悉改变过程中的关键因素—动力和阻力。 第二,通过增员案例,来详细探讨,准增员在职业改变过程中,有哪些动力和阻力,怎样强化他们的动力。