市场营销的案例分析题 非洲推销鞋子一家制鞋公司想开拓国外市场,公司总裁派一个推销员到非洲一个国家,让他了解一下能否向该国卖鞋。这个推销员到非洲后发回一封电报 “这里人不
一家制鞋公司想开拓国外市场,公司总裁派一个推销员到非洲一个国家,让他了解一下能否向该国卖鞋。这个推销员到非洲后发回一封电报 “这里人不穿鞋,没有市场”。于是, 总裁又派去另一名推销员。 第二个推销员在非洲呆了一个星期, 然后发回一封电报:“这里人不穿鞋,市场巨大。”总裁还是不满意,又派了第三个...
市场营销的关键就在于挖掘客户的潜在需求,而第三个推销员做到了,通过鞋子 可以解决客户潜在的需求“除脚疾,而不是单纯的卖鞋”,另外第三个人销售员也提出了一个大致的操作方案以及市场评估,为公司提供了一个相对来说具有可行性的方案。
为公司提供了一个相对来说具有可行性的方案。因此 选第三个人,1,市场营销的案例分析题 非洲推销鞋子 一家制鞋公司想开拓国外市场，公司总裁派一个推销员到非洲一个***，让他了解一下能否向该国卖鞋。这个推销员到非洲后发回一封电报 “这里人 *** 鞋，没有市场”。于是, 总裁又派去另一名推销员...