1月23日金融一线消息，经过两个多月的激烈角逐和专家评审，新浪财经联合中国金融出版社、中信出版集团等发起的“2024十大金融图书品鉴”活动结果正式揭晓。秦季章所著《银行零售转型新逻辑》获评2024十大金融图书。《银行零售转型新逻辑》作者：秦季章 出版社：中信出版集团 本书作者基于在银行零售业务领域的多年工作经验，...
从战略和战略执行的角度看零售转型，既要构建体系，又要打磨细节——这是零售转型的成败所在，也是零售转型的难点痛点所在。为此，要激发干部员工的主观能动性，一方面按照零售转型新逻辑搭建零售经营管理的完整体系，另一方面以工匠精神不断创新迭代各个关键细节。
零售管理数字化转型过程漫长,应优先在三个领域取得突破:一是报表,自动生成管理必须的报表,及时向各级管理机构及管理人员反馈相关数据与信息;二是考核,智能完成各条线各层级机构与个人的考核,清晰展示考核结果;三是绩效,及时统计员工营销业绩及相应的绩效积分,确保按时发放绩效奖金。 7、规划层如前所言,金融科技的影响...
这本书作者基于在招商银行零售业务领域的多年工作经验以及在吉林银行的工作实践,结合兴业银行和平安银行等标杆行零售转型的探索实践,在战略和操作层面对商业银行零售转型提出新的逻辑,并提炼为十大方面,包括客户为王、服务为上、AUM为纲、资产为先、营收为重、成本为...
给银行从业者的一本零售转型指南。近年来,受利率市场化、经济周期波动等因素影响,商业银行主要依靠公司业务的运营模式遭遇挑战,而零售业务巨大的市场潜力,以及在银行业务中的资本回报高、风险水平低、带动作用大、业绩波动小等优势,使得银行纷纷开启零售转型。银行零售转型包含两个层面的任务:一是零售业务本身的转型,即经...
零售具有人力密集型特点，零售转型中，人力投入是最大的资源，也是最大的成本，应根据成本收入优化配置。● 首先，针对各支营销队伍，分别明确人力成本口径成本收入比测算框架，收入仍按直接收入和FTP口径计算，成本则为营销人员全口径薪酬，包括固定薪酬、绩效薪酬、计价薪酬等。● 其次，每年制定各营销队伍的人力...
仍然意外的是，“零售新逻辑”在中小银行零售圈中的影响逐渐扩大，以至于不少同仁因此与我相识，并相约来吉林银行交流，前前后后已经不下30家。还有不少同业将我在微信公众号上发布的零售转型新逻辑的相关文章自编成册，作为内部的阅读与培训资料。无论是来访还是翻印，我都持真诚的欢迎态度。因为中小银行都有经营范围...
来源 | 零售新逻辑作者 | 秦季章零售转型的投入产出周期长，对中小银行来说，需要承担很大的盈利压力。正因为如此，很多中小银行不能下决心开始零售转型，或者不能坚持到底。对症下药的办法，是优先发展资产业务。一方面，零售资产业务能立即获得利息收入，减轻零售转型带来的盈利压力，有利于获得管理层的支持；还能快速...
总结几家标杆行的经验以及更多家银行的教训,我们在《银行零售转型新逻辑》一书中提出,应当打破传统银行零售业务经营管理的理念与模式,按照全新的逻辑组织和推进转型,主要概括为客户为王、服务为上、AUM为纲、资产为先、营收为重、成本为限、品牌为魂、科技为器、队伍为本、战略为基十个方面。下面对前五个方面作一...
《银行零售转型新逻辑》: 招商银行原运营部总经理、办公室主任、总行业务总监秦季章,马蔚华的助理,在招行15年,亲历招行零售转型的整个过程,19年后加入基金银行,不到5年时间,带领吉林银行零售转型,成为吉林省的招商银行,成果显著。 这本书是3年公众号内容的合集,用1年时间重新整理,框架很完整,可以说是中小银行零售转...