如果对方表示不方便,马上表示理解和歉意,并询问是否可以约个更合适的时间进行拜访。 这显示出你对对方时间的尊重,并为下次拜访创造了机会。 最主要的是,此时,你才真正和客户产生了连接。 4. 准备好相关资料 陌拜客户,由于不知道主题,尽可能带上一些简洁且有吸引力的宣传资料,以便对方有兴趣时可以快速了解更多信息。
1. 一定一定要提前研究透客户 在陌拜前,尽可能多地了解目标客户的信息,包括他们的业务领域、公司规模、当前面临的问题等。 只有这样,你才可能在客户从被打扰的不耐烦中迅速说出让他感兴趣的话,激发他和你谈下去的兴趣。 2. 选择合适的时间 尽量避免在忙碌的工作时间段进行拜访,例如早上10点之前、午饭前后或下班...
别一上来就卖产品，先告诉客户你能给他们带来什么好处。比如：“您好，我是某某公司的小王，我们有一个...
第一、无欲无求的客户 对你谈的事不关心 第二、有初步想法的客户 有想法但是不一定会采取行动 第三、有需求同时可能会成交的客户 哪怕客户接了十几秒种挂了,也是有价值的, 第一、有个初步判断,要不要跟进 第二、从客户的声音也能有个初步了解,性格怎么样、年龄大概多大、有没有礼貌、职业上也有个初步判断...
我自己本身就有很多陌拜的经历，今天我就来分享我的方法，总结了一下，共有七种。首先第一种，假装自己是顾客。一开场就说自己是推销的，被拒绝的概率自然会很高，如果你一上来就先咨询这家店的产品，客户就会非常礼貌地向你介绍，注意你咨询的产品最好是你也能提供的，或者是有关联的，这样的话，了解完客户店...
1、陌拜结束,一定要拿到客户的手机号码和微信。 2、把今天陌拜过程的重点信息做好笔记,为第二次陌拜做铺垫。 3、陌拜后自我反省,总结经验和不足,例如哪些话对方比较感兴趣,哪些细节做得不好下次改进。 陌拜很难么?不!只要你真诚的和客户交朋友,站在客户的立场...
客户陌拜
陌拜客户,由于不知道主题,尽可能带上一些简洁且有吸引力的宣传资料,以便对方有兴趣时可以快速了解更多信息。 但不要过分推销,心急吃不了热豆腐,欲速则不达。应根据对方的反应来决定是否递交。 5.展现个人素质 无论对方是否愿意接待,都要保持礼貌和专业。
陌拜既然是人的交流,我们得对客户见面时的心态,做些“最坏”假设,以做好各种预备。 1.“我不跟陌生人打交道” 客户大多并不是“自来熟”的外向性格,你的挑战是如何让他(她)“不讨厌你,愿意(like)和你交流”。 2.“我很忙” 客户的时间十分忙碌宝贵,你的挑战是如何让他觉得“你说的事情跟他有关联(rel...