长尾理论实际讲的就是如何从单纯依靠规模经济,逐步转向依靠范围经济。 “给顾客丰富的选择,但也要帮助他们搜索”。一方面要通过长尾针对小众提供更多品种上的选择,另一方面要通过发展信息增值服务业——比如帮助人们万里挑一的搜索服务、购物资讯、口碑营销——降低选择成本。 决定传统市场与长尾市场差异的关键因素,就是...
整个长尾理论,如果只用一句话概括便是,从关注头部主流客户的规模经济中,转向链条末端的广大中小利基市场,理由在于,尾部的市场也能贡献出相当的利润,只是在供给渠道匮乏的年代,这些市场和需求尚未被开发。 在互联网经济时代下,这个理论已得到很好的落地,专做中小企业电商的阿里巴巴,面向无数个体信息交流的腾讯,而且在B端...
长尾理论将一直搅动商业势力的此消彼长,唯有善于并充分利用长尾理论的人,才能赢得未来。 下面,我们通过长尾理论,二八法则,部落经济,长尾理论的未来这四部分来为大家进行讲解。 一、什么是长尾理论? 基本原理:众多小市场汇聚成的市场能量可与主流大市场抗衡;例如:亚马逊、字节跳动; 成立前提: 1、没有陈列成本,边际成...
《长尾理论》告诉你为什么商业的未来是小众市场 _ 互联网时代,大众市场不再一统天下,人人都有成功的机会, 视频播放量 3250、弹幕量 1、点赞数 65、投硬币枚数 7、收藏人数 209、转发人数 14, 视频作者 一然来谈钱, 作者简介 人人都有机会成为百万富翁。一然将在你走向财富
我们所认定的流行产品,其实是供需失衡的产物,供需失衡是市场对无效分配的一种反映 二、长尾趋势 最早利用长尾理论的商业案例是,19世纪末,一位商人建立大型仓库,并引出了一本商品手册,乡民通过手册电话下单;而现在长尾无处不在:(啤酒长尾利基饮料;时尚长尾:定制化衣服;教育长尾:网络大学;国防的长尾:恐怖组织) 互联网...
长尾理论是通过商品的生产、传播和获取三个环节来发挥作用的。 长尾首先发挥作用的环节是生产,这主要体现在:生产商品所需要的工具日益普及,让原本只有专业人士才能做的事情,业余爱好者也能完成。 其次,长尾理论还在传播环节发生作用。传播工具的普及,能降低传播过程中的成本,提高销量。比如大量的电影生产出来甚至没有传播...
互联网时代,大众市场不再一统天下,小众市场也可以呼风唤雨。 在《长尾理论》一书中,克里斯·安德森详细阐释了长尾的精华所在,指出商业和文化的未来不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部,而是那条代表“冷门商品”的经常被人遗忘的长尾。尽管我们仍然对热门商品着迷,但它们对消费者的吸引力已经大不如从前,...
这本书,信息量有点大,作者详细阐释了长尾的精华所在,他指出,商业和文化的未来并不在于传统需求曲线那个代表“畅销商品”的头部,而是那条代表“冷门商品”的人们不重视,甚至经常被遗忘的尾部。互联网时代使得现在99%的商品都有机会进行销售,所以,市场曲线中的那条长长的尾部也可以成为新的利润增长点。
长尾理论挑战了传统思维中的二八定律，指出小众市场不仅有商业价值，而且利润潜力巨大。小众市场的消费者有独特品味，对价格的敏感度较低，更愿意为个性化和体验买单。例如，淘宝的搜索和推荐机制使得消费者能够轻松找到符合自己需求的商品，这些小众利基市场的利润甚至超过主流市场的三分之一。对于企业而言，...