长尾理论实际讲的就是如何从单纯依靠规模经济,逐步转向依靠范围经济。 “给顾客丰富的选择,但也要帮助他们搜索”。一方面要通过长尾针对小众提供更多品种上的选择,另一方面要通过发展信息增值服务业——比如帮助人们万里挑一的搜索服务、购物资讯、口碑营销——降低选择成本。 决定传统市场与长尾市场差异的关键因素,就是...
长尾理论将一直搅动商业势力的此消彼长,唯有善于并充分利用长尾理论的人,才能赢得未来。 下面,我们通过长尾理论,二八法则,部落经济,长尾理论的未来这四部分来为大家进行讲解。 一、什么是长尾理论? 基本原理:众多小市场汇聚成的市场能量可与主流大市场抗衡;例如:亚马逊、字节跳动; 成立前提: 1、没有陈列成本,边际成...
整个长尾理论,如果只用一句话概括便是,从关注头部主流客户的规模经济中,转向链条末端的广大中小利基市场,理由在于,尾部的市场也能贡献出相当的利润,只是在供给渠道匮乏的年代,这些市场和需求尚未被开发。 在互联网经济时代下,这个理论已得到很好的落地,专做中小企业电商的阿里巴巴,面向无数个体信息交流的腾讯,而且在B端...
《长尾理论》告诉你为什么商业的未来是小众市场 _ 互联网时代,大众市场不再一统天下,人人都有成功的机会, 视频播放量 3250、弹幕量 1、点赞数 65、投硬币枚数 7、收藏人数 209、转发人数 14, 视频作者 一然来谈钱, 作者简介 人人都有机会成为百万富翁。一然将在你走向财富
长尾首先发挥作用的环节是生产,这主要体现在:生产商品所需要的工具日益普及,让原本只有专业人士才能做的事情,业余爱好者也能完成。 其次,长尾理论还在传播环节发生作用。传播工具的普及,能降低传播过程中的成本,提高销量。比如大量的电影生产出来甚至没有传播的渠道,但是在互联网上,所有的电影都可以作为一个数据存储在播...
这本书的起源作者在书中也有提到过,是因为作者克里斯·安德森在拜访一个数字点唱机公司的时候,偶然发现他们公司的产品和销量并非没有遵循28定律,即20%的产品产生了80%的销量,而是98%的产品带来了100%的销量,…
互联网时代,大众市场不再一统天下,小众市场也可以呼风唤雨。 在《长尾理论》一书中,克里斯·安德森详细阐释了长尾的精华所在,指出商业和文化的未来不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部,而是那条代表“冷门商品”的经常被人遗忘的长尾。尽管我们仍然对热门商品着迷,但它们对消费者的吸引力已经大不如从前,...
长尾理论,给企业提供了做大做强之外的新选择。从长尾战略中我们可以得到一个重要的启示:经济和企业的规模不是越大越好,小的也可能是好的。 中国可以走长尾经济的崛起之路,一旦江苏、浙江、广东类型的中小企业与数字网络化结合,中国就可能形成一个国家长尾,不依靠合并而出现世界500强规模的企业,而靠那些不想长大但要...
长尾理论挑战了传统思维中的二八定律，指出小众市场不仅有商业价值，而且利润潜力巨大。小众市场的消费者有独特品味，对价格的敏感度较低，更愿意为个性化和体验买单。例如，淘宝的搜索和推荐机制使得消费者能够轻松找到符合自己需求的商品，这些小众利基市场的利润甚至超过主流市场的三分之一。对于企业而言，...