锚定效应是一种认知偏差,指的是人们在做决策时过度依赖(或“锚定”于)最开始接触到的信息,即使这些信息可能与决策无关。 这种效应在日常生活中无处不在,从购物决策到职业选择,再到更复杂的经济和法律判断,锚定效应都可能对我们的选择产生重大影响。 02 锚定效应实验 锚定效应...
锚定效应（Anchoring effect），又叫沉锚效应，是一种重要的心理现象。指在不确定的情境下，判断与决策的结果或目标值向初始信息或初始值，即“锚”的方向接近而产生估计偏差的现象。所谓的锚，就是参照物。2、通俗解释 人们倾向于把对将来的估计和已采用过的估计联系起来，同时易受他人建议的影响。当人们对某件...
锚定效应(Anchoring Effect)是一种心理现象,它描述了人们在做决策或评估时,往往会受到某个参照物的影响,从而对问题的判断产生偏差。这个参照物,我们称之为“锚点”,可以是任何与问题相关的信息,比如数字、价格、规模等等。简而言之,锚定效...
1. 什么是锚定效应 锚定效应(Anchoring effect)是指当人们需要对某个事件做定量估测时,会将某些特定数值作为起始值,起始值像锚一样制约着估测值。在做决策的时候,会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视。锚…
一、锚定效应 锚定效应是指人类在决策过程中，受到某个特定值的影响，从而导致偏差决策的心理现象。比如，一个销售人员在销售某个产品时，先告诉客户一个较高的价格，再逐渐降低价格，最终让客户产生认为这个产品价格便宜的感觉，从而促使客户购买。这种心理现象也被称为“锚定降价策略”。这个现象早在1974年就被心理...
锚定效应(Anchoring Effect)是指当人们需要对某个事件做定量估测时,会将某些特定数值作为起始值,起始值像锚一样制约着估测值。在做决策的时候,会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视。 2、通俗解释 人们倾向于把对将来的估计和已采用过的估计联系起来,同时易受他人建议的影响。当人们对某件事的好坏做估测的...
锚定效应(Anchoring Effect),又叫沉锚效应、锚定陷阱(The Anchoring Trap)是一种重要的心理现象。 锚定效应概述 所谓锚定效应是指当人们需要对某个事件做定量估测时,会将某些特定数值作为起始值,起始值像锚一样制约着估测值。在做决策的时候,会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视。
这种提问方式利用了锚定效应中的“默认值陷阱”。当商家提出一个带有预设倾向的问题时，顾客往往会基于这个预设进行思考，而不是重新评估整个决策过程。因此，即使是对价格敏感或正在控制预算的顾客，也可能会在不自觉中增加消费，因为“至少加一个鸡蛋”已经成为了他们心中的默认选项。四、理发店的“升级服务”策略 走...
锚定效应是指在不确定情境的判断与决策中,人们的某种数值估计会受到最先呈现的数值信息即初始锚的影响,以初始锚为参照点进行调整做出估计,但这种调整往往不充分,使得其最后的估计结果偏向该锚(即高锚会导致较高的估计,低锚则导致较低估计)的一种判断偏差现象。 在你面前有一个幸运轮,幸运轮上面有一些数字,当你...
所谓锚定效应，是指当人们需要对某个事件做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值。在做决策的时候，会不自觉地给予起始值的信息过多的重视。人们在对某一事物评价时，通常会下意识寻找一个参照物，这时如果出现锚点，自然而然就会成为人们做判断的标准，而不管这个判断标准是否合理...