销售部门绩效考核标准表(BSC) 绩效 类型 考核维度 指标名称 单位 计算方法或评价依据 评价 周期 权重分 评价标准 计分方法 大分 小分 主要 绩效 显性业绩 销量 吨 销量统计表 月 50 20 按月度滚动计划 每相差5%加/扣1分 边际贡献 万元 计划销量*(250-60)元/吨 月 15 与实际边际贡献对比 每增加或下降20...
销售部门绩效考核指标(BSC)销售部绩效考核表（BSC）指标分类 绩效指标 指标界定 购房意向阶段A级客户数/口头预约套数A 公寓销售收入(根据不同定金预约阶段 有效预约套数（付定金）B 销售阶段的预售（首付）阶侧重点调整段 预售套数/预售销售收入 C 指标，可结合考核）银行按揭阶段 签约按揭户数 D 回款 回款额 E 财...
1. 财务维度——BSC的焦点:融合了EVA(经济增加值)与ABC(定向成本管理)的优点,并为EVA、ABC提供了一个整合的平台。为包括资本和年收益的战略管理提供了一个框架。常用的指标有:毛利、净收益、销售利润率、投资收益率、销售收入等。 2. 客户维度——BSC的平衡点:反映的是客户价值的体现或客户价值主张(Customer Va...
销售部门绩效考核标准表(BSC)基本原则:主要绩效:包括显性业绩、短板要求、临时任务。基准分为 60 分。每个指标均量化并确定评价标准。其中每一个短板要求或临时任务各为 5 分。其余根据权重比例计算小分。基础绩效:包括基本职能、绩效管理、学习与创新。基准分为 40 分,其中基本职能占 20 分,绩效管理占 10 分,...
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本文将探讨基于BSC和KPI的医药企业销售人员绩效考核体系构建研究。 一、BSC和KPI的概念 BSC(Balanced Scorecard)即平衡计分卡,是一种绩效管理工具,它将企业的战略目标、关键绩效指标、目标达成情况和改进措施等因素综合考虑,从而实现企业战略与绩效的平衡。KPI(Key Performance Indicator)即关键绩效指标,是衡量企业绩效的...
销售部BSC评估表 员工业绩综合评分表 评估年份:员工姓名:职位/部门:销售市场部类别目标测量指标权重40% 直接主管:上一级主管:自检(A=5分,B=4分,C=3分,D=2分,E=1分)1季度2季度3季度4季度 主管1季度 销售/市场完成订单指按季分解完 标成全年指标包括:维护,发展销售渠道 对经销商定期培训,有效沟通管理,...
摘要:本文以A公司销售人员的绩效管理为研究对象,基于 绩效指标(KPI)和平衡计分卡(BSC)的理念,设计出一套适合该 公司销售人员的绩效评估方案。通过设定合理的目标、制定可 行的计划、评估有关指标的达到情况及对达成情况进行奖励选 拔,旨在为A公司销售人员的绩效提升提供依据。 关键词:绩效管理、KPI、BSC、目标、计...
BSc Sales 基本信息 学位类型: 本科 开学时间: 3、8月 专业简介 销售理科学士课程由戈登福特商学院提供,戈登福特商学院是高品质、应用本科商业教育的领导者。戈登福特商学院为学生提供了商业教育所有领域的学术挑战。该学院要求学生参与到关于当今的材料影响世界的今天和未来的活跃的学习环境中。通过课程的学习学生将取...
BSC的原理很简单,即要求企业管理者从四个维度来看待企业的正常经营过程及成果。这四个维度即:财务的角度、客户的角度、内部运营的角度、员工学习成长的角度 BSC的四个推度哪个更重要 如果忽视财务角度,企业没有收益靠什么维系和发展?如果忽视内部运营,产品质量、服务品质没有保障,经营乱如麻、管理一团槽,企业何以谈...