销售团队的培训和发展是销售进程管理的重要组成部分。通过系统的培训和发展,销售团队可以提升整体的专业水平和工作能力,实现销售目标的持续提升。 1、系统的培训计划 系统的培训计划是销售团队发展的基础。销售团队需要通过系统的培训计划,提升销售人员的专业知识和工作能力。培训计划可以包括销售技巧、产品知识、客户沟通技巧、
最后,分解销售目标,确保每个销售人员都有明确的任务和责任。 二、使用有效的CRM系统 CRM系统(客户关系管理系统)是管理销售进程的重要工具。它可以帮助企业记录和管理客户信息、跟踪销售线索、分析销售数据,从而提升销售效率和客户满意度。在国内市场,纷享销客是占有率第一的CRM系统,而在国际市场上,Zoho CRM也广受认可。
3、大客户销售流程体系3.1大客户销售进程1）发现商机2）初步接触3）商机验证4）需求挖掘5）商务公关6）撰写解决方案7）递交方案/测试通过8）入围供应商9）差异化竞争10）签约实施3.2标识项目进度3.3确定里程碑3.4定义里程碑成功标准3.5任务清单3.6每一项具体工作内容描述【产出：输出根据公司业务场景，绘制“大...
销售进程管理 C8销售管理 何为进程 进程是一连串系统化的行动，是为了 达到某一结果而采取的一连串清楚重复的步骤。若能遵守这些步骤，便能逐步达到预期结果 C8销售管理 步骤一输入 步骤三 步骤二 进程 步骤四 输出 看得见，能控制 C8销售管理 课程目标 •掌握进行销售业务和团队管理的策略和方法•有效地管理和...
销售进展设计:进门有目的,出门有结果 一张深度营销的路径图不会自动生成订单,提案也只是销售的利器,最终成交还有赖于精细化的销售进程管理——持续取得销售进展。 简单的交易比如去超市购物,只有两种结果——成交与无交易。作为商家,当然希望每一次都能成交。然而复杂的交易如大客户销售、项目型销售,除了成交与无销售,...
三、分析诊断销售局势,及时发现异常 案例解析:430万的单子,拿下概率有多大 四、定位竞争态势,制定下一步行动计划 案例解析:落后时,我如何绝地反击,反败为胜 五、大客户销售项目化管理的标准化之路 1.销售进程管理的三个层次 2.销售进程管理的四个境界 ...
4.销售进程管理 4.1销售中心(项目部)以《项目销售总体计划》为基础,完成现场客户接待工作; 4.2现场客户接待过程中,对于成交客户,按认购流程完成收取预定金、认购书签署工作,转入销售后续工作流程;同时,完成对于成交客户的信息采集工作,填写《成交客户档案》; 4.3现场客户接待过程中,对于未成交客户,根据客户意向程度,填写...
市场洞察与大客户销售进程管理 (从营销战略到销售成交方案班) [课程背景] 世界管理学之父德鲁克说:“企业的本质就是创新与营销”;现代营销学之父科特勒说:“营销的本质就是需求的管理”。当企业经历了生存阶段,存量业务基本能满足公司生存条件,怎样寻找下一个增长极,让老业务赋能新业务?
销售进程与标准化管理PSM 定义里程碑 定义里程碑 阶段里程碑定义成功率 1 2 项目立项 深度接触 项目经审核符合立项的条件，开始进入正式跟踪，这个阶段性进展称为项目立项 销售人员通过对甲方项目小组、设计院一次戒数次拜访，最终获得项目向前推劢所必需的关键性信息，同时与项目小组成员建立起初步关系，并发展1-2名...
1. 数据管理和分析 CRM系统是销售进程管理中不可或缺的工具,它可以帮助企业记录和管理客户信息、销售活动和交易记录,并通过数据分析提供有价值的洞察。例如,国内市场占有率第一的CRM系统纷享销客和国际知名CRM系统Zoho CRM,都提供了强大的数据管理和分析功能,帮助企业更好地了解客户需求和市场趋势。