销售的高级技巧 1 关键销售理念 2 销售四个阶段 3 五个交流技巧 4 销售四步策略 目录 CONTENTS 第一章 关键销售理念 关键的销售理念 顾客 有一个问题要解 决或需要满足 机会 必须在做出销售 努力前赢得与顾 客交往的权力 不可能相信他 一定希望从你 哪儿买 在做出购买决定 上需要帮助 要理解顾客的 需要 ...
课程内容 第一部分沟通的基本知识第二部分沟通的核心技术 （倾听、表达和提问）第三部分销售中的沟通 第一部分 沟通的基本知识 沟通的定义 ✓发送方将信息传送给接受方，并得到接受方的反馈的过程 归根到底，一切是通过沟通实现的……与同事沟通，建立协作/合作关系与客户沟通，建立业务关系…….沟通的目的 ✓将...
销售培训课件(共 63张).pptx,销售培训课件PPT(共 63张);2;3;4;5;6;7;8;9;10;11;12;13;14;15;16;17;18;19;20;21;22;23;24;25;26;27;28;29;30;31;32;33;34;35;36;37;38;39;40;41;42;43;44;45;46;47;48;49;50;51;52;53;54;55;56;57;58;59;60;61;62;63; 1、不是井...
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销售技巧篇PPT课件在这个PPT课件中,我们将分享销售技巧的重要性,并探讨在个人和企业中应用销售技巧的好处。准备好了吗让我们开始吧前言为什么需要销售技巧销售技巧是成为优秀销售人员的关键,它们帮助我们更好地理解客户需求并与他们建立良好的关系。
销售人员的职责包括寻找潜在客户、 建立客户关系、了解客户需求、提 供解决方案、谈判和签订合同等。 销售流程与技巧 销售流程 销售流程包括寻找潜在客户、建立联系、了解客户需求、提供解决方案、谈判 和签订合同等步骤。 销售技巧 销售技巧包括倾听技巧、表达技巧、提问技巧、处理异议技巧和谈判技巧等, 这些技巧可以帮助...
1、销售人员的销售心态和心理素质 (c) 多称呼客户的姓名 (i) 勿滥用专业化术语 (8)与客户建立一个良好的信用感; 解决:相信产品相信自己、了解规定、请示经理、把握成交关键因素、认真审核载以文字、个人损失个人负责 那么,应该如何跟进旧客户呢?在平时多些跟他们联系,定期向他们透露所购买楼盘的发展情况; 9、 失...
01大客户销售概述 大客户通常是指具有较大购买规模、较高购买频率和较大影响力的一些企业或个人。大客户定义大客户通常具有较为稳定的需求,购买决策过程复杂,对产品或服务的质量、性能、售后服务等要求较高。大客户特点大客户定义与特点 大客户能够为企业带来稳定的销售额和利润,有助于提高企业的市场占有率和竞争力。
01销售业务内部控制概述 内部控制定义内部控制是指企业为了实现其经营目标,保护资产安全完整,保证会计信息资料正确可靠,确保经营方针贯彻执行,以及提高经营活动的经济性、效率性和效果性而在企业内部采取的一系列自我调整、约束、规划、评价和控制的方法、手续与措施的总称。内部控制的重要性内部控制是现代企业管理的重要手段...