(3)是一门理论指导下的实践课程,重点培养学生的分析问题、解决问题的能力。 1、基本知识教学目标: (1)了解销售职业,认识销售、销售管理和销售伦理 (2)掌握销售过程,认识销售准备,理解关系销售,会处理顾客异议 (3)能够进行销售规划与设计,制定销售计划、销售预测、销售配额和销售预算 (4)掌握销售区域管理技能,进行...
一、课程的性质和任务 《销售管理》可以支撑培养方案能力要求的①②③条，素质要求的第②条，该课程是专业课平台选修课。它是为培养适应市场经济条件下社会发展需要的、应用型的、高层次专业人才服务的。本学科以市场经济法则为指导，以市场营销学、消费心理学等原理为基础，从市场经济的实质和我国国情出发，吸收国外...
此外，销售管理还可监控销售管道当中大项目的运作质量，比如项目立项是否规范、项目监控质量是否合规（开工会、项目分析会、项目简报等监控手段的质量）。四是项目总结并激励。销售管理要跟踪已结束的大项目是否按时输出了总结，比如每周的项目群管理当中会分析项目状态，哪些项目需要总结但是还没有输出，那就要督促项目团队...
《销售管理》课程教学大纲(本科).doc,《销售管理》课程教学大纲 一、课程基本情况 课程代码:1071139038 课程名称(中/英文):销售管理/Sales Management 课程类别:专业必修课 开课学期:第七学期 学分:2.5 总学时:40 理论学时:32 实验/实践学时:8 适用专业:市场营
【课程大纲】阿里巴巴铁军销售实战管理第一天 阿里铁军企业文化与销售制度打造 第一部 铁军文化打造与制度保障 一、阿里铁军文化发展史：从游击队到正规军 1. 从打地铺开始打江山，每天用梦想在工作 2. 每天拜访的流程和约客户的话术 二、阿里铁军文化的8种打造呈现方式 1. 文化道具 2. 价值体系 3. 文化游戏 ...
《销售管理》是高等学校市场营销专业开设的一门新兴专业学科课程。它是一门建立在市场营销管理理论基础之上的应用型学科,有较强的实践性。主要介绍销售管理含义、模式、原理和销售管理中的道德等销售管理基础知识和销售规划、销售对象、销售人员和销售过程管理等内容。该课程教学既要重视销售管理理论,又要突出它的应用性...
《销售管理》课程教学大纲 销售管理 一、课程简介 销售管理是企业管理的重要环节，销售是企业惟一产生收入的环节，在企业中居于十分重要的环节。销售管理是一门市场营销专业的重要学科。作为系统研究销售管理过程的普遍规律、基本理论和一般方法的科学，《销售管理》区别于其他专门管理学，它是市场营销学科体系的应用，具有...
《区域市场销售管理》课程大纲 课程目的: 1、使学员了解销售管理的范围并学会识别目前销售管理的问题和改进方向; 2、使学员掌握销售管理体系的建设和维护方法; 3、使学员掌握销售管理七大模块的具体的管理办法:产品与市场管理、客户管理、经销商管 理、竞争对手管理、销售过程管理、销售队伍管理、客户服务管理 4、使学...
第二单元 以业绩目标来管理 一、销售经理需要监控哪些主要销售效率指标 二、每天问业务人员两个问题 第三单元 PDP天赋特质诊断—人格五大类型 一、 你了解你的经销商或你的业务人员的人格特质吗? 二、 你应如何与不同人格特质的客户或下属来沟通呢?
课程大纲 一、销售管理与管理能力 销售管理的目的 管理以人为本 管理的精髓 销售管理者的理人、安人 管理者的领导力 销售管理者的主要职责 管理者的三心三力 管理者存在的三大问题 管理者工作计划能力 解决问题: 销售管理是企业营销的起点,是任何企业经营管理中都不会忽视的部分。明确销售管理者职责与管理角色,通过...