销售管理实务是指对销售活动进行计划、组织、指挥、协调和控制的一系列实际操作过程。它涵盖了从销售团队的组建与管理到销售策略的制定与执行,再到客户关系维护等多方面的工作内容。 首先,销售管理实务中的计划环节非常关键。这包括制定销售目标,例如确定年度、季度或月度的销售额、销售量等具体指标。这些目标的设定不是随意的
销售管理实务考试题及答案 单项选择题（每题2分，共10题）1.以下哪种销售渠道适合销售标准化、大批量产品？A.直销B.代理商C.零售商D.批发商 2.销售区域设计的首要原则是（）A.可行性B.挑战性C.公平性D.经济性 3.销售人员绩效评估中，销售额属于（）A.定性指标B.定量指标C.行为指标D.态度指标 4.客户...
课程大纲第一部分：价值导向的销售理念第二部分：销售管理第三部分：销售技巧 科文系列培训之五销售管理实务 第一部分以创造价值为核心的销售理念 价值：顾客购买的关键影响因素,决定顾客是否购买 价值的定义:价值=利益-成本内在价值型顾客外在价值型顾客战略价值型顾客传统销售观念：传播价值讨论：传统销售人员的工作定位...
销售管理实务 销售管理是企业中至关重要的一环,它涉及到销售策略的制定、销 售团队的管理和销售目标的实现。合理的销售管理可以提高企业的销 售效益和市场竞争力。本文将探讨销售管理的相关实务,包括销售策 略的制定、销售团队的激励和销售目标的衡量。 一、销售策略的制定 销售策略的制定是销售管理中的首要任务。企...
《销售管理实务》课程标准.docx,《销售管理实务》课程标准 【课程名称】销售管理实务 【课程编码】 【课程类别】专业基础课 【适用专业】市场营销专业 【授课单位】 【总学时】36 【教材】《销售管理实务》,李宁、韩启斌、马晓璐,上海交通大学出版社 【编写执笔人】 【
进行管理可以起到哪些作用? 则,客户关系管理 ✈【学生】聆听、思考、讨论、发言 的作用,以及客户 ✈【教师】做出总结 关系管理系统等 1.提升企业挖掘客户的能力 相关知识 2.提高企业的销售效率 3.降低企业的销售成本 4.提升客户满意度 ……(详见教材) (三)客户关系管理的原则 1.动态管理原则 2.突出重点原则...
1. 以下哪项不是销售管理的基本职能? A. 市场调研 B. 产品开发 C. 销售团队管理 D. 客户关系管理 2. 销售管理的核心目标是: A. 提高销售额 B. 提升客户满意度 C. 优化销售流程 D. 以上都是 3. 以下哪种销售策略适用于产品生命周期中的成熟期? A. 产品差异化策略 B. 价格渗透策略 C. 价值定价策略...
销售管理作为提高销售效率和企业盈利的手段之一,已被很多企业重视,但销售管理实务作为一门应用型课程,还没有统一的体系。本书立足于普通高等院校应用型本科市场营销人才培养的目标,突出学生职业能力的培养,以销售经理的岗位职责(销售规划管理、销售团队管理、指导销售过程、提升客户关系)为编写脉络,内容包括“运筹帷幄篇制...
销售管理实务 第一章销售管理介绍 销售活动的基本特征1、销售的核心是说服2、销售活动的双重性3、销售活动的三要素 销售管理的职能1、制定销售计划2、设计销售组织3、指导和协调销售活动4、控制销售活动 销售管理发展的趋势1、多分销渠道模式2、客户关系销售模式3、系统销售模式4、团队销售模式 第二章销售组织的建立...
《销售管理实务》全套课件.ppt,完整版课件全套教学教程整套课件全书全册电子教案全书ppt课件销售管理实务 六、销售报酬制度的目标模式 对多数企业而言,理想的销售报酬模式应该采用“薪水(工资)十奖励(提成)”的方式。即确保销售人员有一个稳定的薪水(工资)收入,并根据其贡