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深入探讨销售心态,虽然内容较为冗长,但非常具体和场景化,适合软件单体销售新手。4️⃣ 销售巨人SPIN 🎯 经典之作,虽然不完全适用于中国国情,但其中的4个问题和5个阶段是每个销售必须掌握的。5️⃣ 竞争性销售 🏆 详细讨论竞争策略,虽然理论不够深入,但考虑到竞争场景的稀缺性,值得一读。6️⃣ 顾问...
一、《经理人参阅：销售与销售管理》在我看来，这本《经理人参阅：销售与销售管理》是最值得销售人员看的经典销售书籍。此书以简洁明了的方式，全面、系统地阐述了销售与销售管理的核心概念，并且实战性很足。值得放在榜首推荐。需要注意，与传统书籍不同，这本书仅能从其官网购得。二、《销售人员谈判训练》销售谈...
1、《影响力》在这本书中，心理学家罗伯特B西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们...
二、《销售巨人》:大客户销售的宝典😎 豆瓣评分高达 8.8 分,这本书是每位销售人员的经典之作,尤其适合大客户销售。书中介绍的 SPIN 提问方式,通过现实问题收集客户信息,确认问题挖掘客户需求,用暗示性问题明确需求,最后借助解决需求的问题推荐产品。这种提问技巧经过实践检验,能帮助销售人员更深入地了解客户,精准把握...
我在众多的销售书籍中选择了10本，如果你可以领略这些书中的要义，我敢说，你大概率会成为顶尖的销售人才。第一本：《世界上最伟大的推销员》，大家也习惯叫它“羊皮卷”世界上最伟大的推销员 推荐理由：过去我和我们的团队都受益于《羊皮卷》这本书，在这本书的帮助下，我们创造了一个又一个地奇迹。这本书...
关于销售的心理学书籍推荐 1.《从谷底到山巅》TOP销售之路 作者:王云 大学刚毕业的农村女孩张华、拥有2年销售经验的冯刚、工作4年的工业原料销售员赵凯、从事销售7年的前销售冠军秦超、全球知名企业的销售总监杰克——一5位资历、追求各不相同的销售人员因不满现状而进入传说中神秘的“金牌销售大学”,遭遇到传奇...
7.销售革命 销售革命这本书主要讲述价值如何重新决定采购决策等知识。被人们称为是营销行业必看的书籍。8.引爆点 引爆点这本书是一本谈论怎样让产品发起流行潮的专门著作。书中的营销概念对于营销行业的人有着很大的影响力。9.参与感 参与感这本书的作者是小米联合创始人黎万强，这本书曾经获得当当网2014年管理类...
2. 《销售巨人》 最好的销售书籍推荐 |销售巨人 作者:尼尔?雷克汉姆 页数:340 定价:￥50.00 针对不同的产品来分析不同的销售技巧,雷克汉姆通过他的35000个销售实例跟踪研究告诉大家:销售是一门技术活,销售靠的是一套科学的方法论。所谓失败的销售有千万种原因,但是成功的销售总是相似的,从本书中你能学习到一套...