***汽车销售战略规划课程大纲1当前汽车销售行业现状市场竞争格局、行业发展趋势、消费者行为变化、政策法规影响。2客户群特点目标客户群体、消费偏好、购买行为、价值主张分析。3竞争对手分析对手策略、竞争优势、劣势分析,以及未来发展趋势。4销售渠道策略渠道、线上渠道、新兴渠道、渠道整合与管理。当前汽车销售现状...
– 销售区域战略管理要做好三项工作,即仔细筹划销售定位、拓展与维护。 一、正确认识和划分销售区域的意义 明确而稳定的销售区域是企业生存发展的基础。将整体市场划分为销售区域就好比为市 场竞争开辟了多个战场,这样一来,即使实力雄厚拥有整体竞争优势的企业,具体到 各个区域市场,也可能暴露出弱点来,竞争者就有可能...
09年蓝天光普销售公司战略与行动 问题讲解法:1买一个冬天好用的,还是买一个冬天 不好用的太阳能2买一个隔夜热水照样能用的,还是不能用的3买一个使用十几年性能质量效劳都没有问题的,还是买一个两三年后就没有人管的4买一个洗手洗碗洗菜洗衣拖地抹
一、战略思想 在广东市场，酒类产品优势相当明显，特别是洋酒、高端国产白酒产品，通过大肆的市场扩张，已经形成了几足鼎立的市场格局；而且常被大家作为标尺，目前进口红酒由于其市场混乱，竞争格局优势没有彰显出来，但是的销售增长确是以惊人的幅度向上。通过市场的分析可以得出这样的结果：1、洋酒市场确实非常霸道，所谓...
(PPT)大客户销售战略 Strategic Selling 大客户销售战略 KEY OUTCOMES 主要目标 1. To learn the elements of Strategic analysis and learn a process for setting strong account strategies. 2. To analyze some key or important accounts and set account strategies (I.e. position now, desired position, ...
重要客户的销售战略与技巧 ? 1、何谓战略性业务开发? 战略性业务开发的定义 如何实现重要客户开发的蓝图? 2、确定战略机会与目标 怎样评估我们提供给客户的价值 3、主要战略 – 三种主要战略:联盟、接触、资源分配 4、战略开发总计划 战略性业务开发的定义 战略性业务发展是用于管理如何渗透、维持及 扩展客户业务的...
销售体系结构图 1销售体系的构成——销售管 03理者要有销售体系的意识 1销售体系的构成——销售管理者要有销售体系的意识 1.1战略与销售的思考 1.2企业销售队伍不堪的状况 1.3当前企业销售体系的典型情况 042销售体系中的主线 2销售体系中的主线 012.1十问「打通战 略—销售的脉络」032.3战略解读与落 地 0...
超级销售精英的7种力量——解析成功销售的7个战略.ppt,超级销售精英的7种力量解析成功销售的7个战略ppt,超级销售精英的 7种力量——解析成功销售的7个战略,超级销售精英的7种力量——解析成功销售的7个,超级销售精英的 温馨提示: 1: 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软...
在战略开发中需要的技巧有‘思考技巧’和‘与他人共享思考的技巧’。战略开发技巧 思考技巧 •通过人的思考过程解决问题的技术 •思念一个人或者回忆过去，不属于此范畴 沟通技巧 •共享他人的思考结果或思考过程，•共享自己的思考结果或思考过程的技术 第2页/共63页 目录 •战略性思考是指?•战略性思考...