4、业务员不能只跟客户也要跟房主,了解价格和同行情况。约看问话“张先生您 好,我和客户下午3点去看您家看房子,请您在家等我们,谢谢”如果业主时间不确定,请再次确定准确时间,千万不要让业务员自己定时间。5.带看 带看时完善业务员相关装备:委托书、地图、名片、交易流程、计算器、手机、笔2支、指南针...
独特卖点就是只有我们有而竞争对手不具备的独特优势,正如每个人都有独特的个性一样,任何一种产品也会有自己的独特卖点,在介绍产品时突出并强调这些独特卖点的重要性,能为销售成功增加不少胜算。 七、服务虽然是在成交结束之后,但是它却关系着下次的成交和转介绍的成功,那么,怎么样才能让...
在市场中销售,从销售中寻找真正的“市场”。 精英销售人员必备宝典 第2篇 认识销售 一、销售的定义 所谓销售,是指企业或销售人员在一定的经营环境中,采用适当的方法和技巧,说服和引导潜在的顾客购买某种商品或服务。从而满足顾客需求并实现企业销售目标的过程。归纳起来有以下三点: 1)销售是销售人员与顾客之间...
销售宝典 1、推销产品要针对顾客的心,不要针对顾客的头。 2、有人富有得可以不要别人的帮助,也没有人穷得不能在某方面给他人帮助。 3、真心尝试助人者,没有不帮到自己的。 4、极者相信只有推动自己才能推动世界,只要推动自己就能推动世界。 5、一日你所付出的代价都比前一日高,因为你的生命又消短了一天,...
第一步:如何寻找符合条件的销售对象(1) 00:08:44 第一步:如何寻找符合条件的销售对象(2) 00:07:14 第二步:如何通过联系准客户,取得面谈机会 00:10:35 第三步:如何通过面谈,与客户建立信任(1) 00:07:25 第三步:如何通过面谈,与客户建立信任(2) ...
销售制胜宝典(共10篇) 篇1:销售制胜宝典 5种渠道销售技巧 渠道销售技巧 一、强调市场需求 很多渠道销售代表在进行销售的过程中,往往着重强调价格、利润,而对产品的市场需求没有认真的介绍,从而导致了新品上市,渠道商销售***不高,或者不愿意销售更多的产品型号。 客户...
销售宝典 第一篇:销售日志 一、销售过程中销的是什么? 答案:自己 1、世界汽车销售第一人乔吉拉德说:“我卖的不是我的雪佛兰汽车,我卖的是我自己”; 2、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己; 3、产品与顾客之间有一个重要的桥梁: 销售人员本身; 4、面对面销售过程中,假如客户不接受你这个人,他还会给你介绍...
销售宝典 1 忌忘记顾客的姓名 在与顾客交往时, 选择正确、 适当的称呼, 不仅有利于缩小双方的距离, 促使交易的实现,给对方留下好的形象与印象, 也反映着对对方尊敬的程度、 自身的教养和所在公司的形象, 因此要慎重使用对顾客的称呼。 2 忌叫错顾客的姓名或搞错顾客的职务、 身份 比起记不起顾客姓名, 更糟...
【优秀销售的六大特点】1、80%的业绩来自1-3个核心客户;2、跟客户的关系非常深,总是跟客户在一起;3、会专注于某个行业,对某一类客户了解非常深;4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户;5、在圈子里很活跃,总能得到第一手信息;6、在非工作时间和客户在一起更多,因为更有效。 【销售之道】1、生客卖礼...