销售复盘(part21— 从上到下了解一个销售) 上图是AOR(A是Activities的缩写,代表销售活动;O是Objectives的缩写,代表销售目标;R是Results的缩写)指标体系,我认为他基本包含了整体销售体系的组成部分。下面我来分别拆解一下这些指标,并说明这些指标的意义。(标黑的是我认为非常重要的点)业务结果 营收规模:过去一年的成...
销售复盘分析总结(3篇)第1篇 一、前言 销售复盘分析总结是销售团队对一段时间内销售工作的回顾、总结和反思，旨在找出销售过程中的优点和不足，为下一阶段销售工作提供改进方向。本文将从以下几个方面对销售复盘分析总结进行阐述。二、销售复盘分析总结的目的 1. 评估销售团队的整体表现，找出成功经验和失败教训。2....
销售复盘总结范文(3篇)第1篇 一、前言 销售工作是企业发展的核心环节，是企业实现盈利的关键。为了更好地总结经验、发现问题、改进策略，提高销售团队的整体业绩，我们特此进行销售复盘总结。以下是对本次销售复盘的详细总结。二、销售复盘背景 1. 销售目标完成情况：本次复盘针对的是上季度销售目标的完成情况，旨在...
今天来聊聊另一个有意思的销售话题,客户画像。如果你看过一些机构发布的报告,就可以发现用户画像是一个非常重要的板块。因为他决定着你对于客户的了解程度,只有对于客户了解越深刻,你才能够更好的服务客户。今…
复盘，绝非简单的回顾，它等同于一次翻盘的机会，能让过往的经验与教训，转化为未来突破的强劲动力。下面分享给大家一个超实用的销售复盘框架。一、目标检视 回顾目标，你需要回答两个关键问题：1.我们的初衷是什么？（期望达到的结果）2.我们的目标里程碑、关键节点是什么？完成了哪些，又有哪些未能达成？在检视目标...
一、什么是复盘? 1.复盘贯穿销售行动始末 「复盘」,这个词最初被用在围棋上,是围棋术语。它指的是,围棋对局结束后,通过复演该盘棋的记录来检查对局中招法的优劣及得失关键。之所以复盘,一般是用于自学,或着请高手帮自己做指导分析。也就是说,围棋者的成长是通过复盘来实现,在熟悉的棋局中不断碰撞思维,激发新方...
销售今日复盘总结(3篇)第1篇 一、前言 销售工作是一项充满挑战与机遇的职业生涯，每日的销售工作都是一次全新的挑战。为了更好地总结经验、发现问题、优化策略，提高销售业绩，本文将对今日的销售工作进行复盘总结。二、销售今日复盘总结 一、销售目标达成情况 1. 销售目标完成率：今日销售目标完成率为80%，与昨日...
3. 总结成功经验,为下一阶段销售工作提供借鉴。 4. 提高销售团队的整体素质,提升销售业绩。 三、销售复盘的内容 1. 销售数据复盘 (1)销售业绩:分析销售团队的整体业绩,包括销售额、客户数量、订单量等关键指标。 (2)客户构成:分析不同类型客户的销售情况,了解客户需求和市场分布。 (3)销售渠道:分析各销售渠道的...
销售培训复盘一、一个根本点:抓住客户真正的需求点;销售作为一种“向第三方提供产品或服务的行为”,其基础是要抓住客户真正的痛点,提供客户真正有需要的产品或服务!这就需要对客户充分了解,做足功课,而如何…
在每一场销售活动中,将客户信息有效记录下来,理解客户的潜台词和可能遗漏的信息,形成复盘和总结的习惯。 知道团队是靠什么赢的,持续复制和优化,才是下次成功之关键。 知道错在哪里,差距在哪里,持续迭代,不断PDCA循环,才能避免反复踩坑。 毕竟注意力所在,就是结果所在。