一、完成销售目标与激励政策 销售任务:销售人员往往有明确的销售计划,这些计划与他们的奖金或绩效挂钩。为了完成销售目标,销售人员可能会给经销商或客户压货,尤其是在月底或季度末等关键时间点。 内部激励:压货也可以被视为一种内部销售管理的激励机制,通过压货来促使销售人员更加积极地市场开发,从而达成更高的销售业绩。 二、市场策略
通常操作经销商市场，为了完成永远有压力的销售任务；为了新任的“职业空降兵”能够站稳脚跟；为了在销售人员公司能够得到提升，往往我们都会想尽方法利用现有资源到经销商那里去套取他们不就相当吃紧的资金，换得一库房的货。销售任务，在公司看来就是其产品能够在市场得到消费的具体数量，那么通过压货行为，销售人员可以...
摸排所有业务员的信息,掌握他们的业务范畴和人脉关系,建立他们业务员的信息档案,将他们变为我们的业务员,把所有的让利政策和促销政策放给他们,再通过他们把一部分政策让给终端客户,来调动终端客户的采购欲望,从而达到拉动销售的目的。
适度的压货能使经销商为了返利或其他利益更加卖力的销售本公司的产品,减少销售竞品,提高市场占有率,从而达到压货的目的。过度的压货会使经销商对产品丧失信心,没利可图,从而不愿意继续销售,改而以销售竞品为主,使企业蒙受较大的损失。因此,适可而止的压货能使销售更上一层楼,泛滥无度的压货会使企业走向崩盘。
销售人员摸清了经销商的压货心态后,针对经销商的心态,适当增加经销商的销售压力,这是帮助经销商解决压货问题的第一步。 销售人员给经销商施压主要有以下3种方法。 1、提前告知促销信息 如果经销商想囤货居奇、赚取暴利,销售人员可以告诉经销商:“下个月,我们还会有更大的促销活动,有更好的销售措施,如果货物不及时...
销售压货是指在销售过程中遇到货物积压、难以销售的情况。这种情况通常会给销售人员带来较大的压力,需要采取一系列措施来推动销售进程,包括加强宣传、促销活动 ,理想股票技术论坛
根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定,甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的原则基础上,就甲方提供货物,乙方进行压货销售事宜,达成如下协议: 一、货物信息 1.1 货物名称:___ 1.2 货物品牌:___ 1.3 货物规格:___ 1.4 货物数量:___ 1.5 货物单价:___ 1.6 货物总价:___ 二、压货销售 2.1 ...
答案无疑是压货。由于童装需要提前一个季节进货,如果货物无法及时售出,资金无法变现,这无疑让人感到焦虑。今天我们来探讨一下如何解决压货问题。首先,考虑一下这个问题:同样在卖童装,为什么别人能卖到100多,而你只能卖到49元,甚至还要送小礼品,结果顾客还嫌贵?问题出在哪里呢?看完这篇文章,你会豁然开朗。1⃣...
压货动销是一种有效的销售策略,可以帮助经销商提高销售额和市场份额。具体来说,压货动销的优势包括: 1. 推动销售:通过增加库存压力,促使销售人员更积极地推销产品,提高销售额。 2. 处理滞销产品:对于滞销产品,通过压货动销可以快速清理库存,减少仓储成本和资金压力。 3. 淡季促销:在...
压货时就会导致某一商品供不应求，造成消费者以为该商品属于爆款，求购的欲望比较强烈，所以第二轮发货的时候便会涨价，以达到销售利润最大化 压货就是投机的一种，想以更高的价格出手，如果能垄断货源，就叫坐庄。如果不能控制市场价格，就要看你的眼光了，如果看对了，自然晚卖就赚钱了，但是如果看...