USP理论(独特的销售主张):什么意思、主要内容、例子案例.docx,USP理论(独特的销售主张):什么意思、主要内容、例子案例 USP理论(独特的销售主张):什么意思、主要内容、例子案例 20世纪50年代初,美国人罗瑟·里夫斯(RosserReeves)提出了USP理论,要求向消费者说一
USP是英文Unique selling proposition的缩写，意思是独特的销售主张，通俗的说法叫卖点。美国达彼思广告公司在20世纪60年代作为自己的经营理念率先提出，后泛滥于广告界。根据达彼思董事长罗瑟先生的阐述，USP具有如下特点：——每个广告都必须向消费者陈述一个主张：“购买此产品你会得到这种具体好处。”——这种主张必须是...
独特的销售主张 生词本:添加笔记: 有奖纠错 | 划词 英汉-汉英词典 AI解释 词组搭配 全文检索 英汉-汉英词典 dú tè de xiāo shòu zhǔ zhāng USP (unique selling proposition) 用户正在搜索 isotirucallenol,isotomeograph,isotomy,isotone,isotonia,isotonic,isotonic solution,isotonicity,isotonism,isotony...
情感销售主张通过赋予产品的价值和情感，转而诉诸购买产品带来的独特消费体验以及消费者形象。随着时代变化，传统USP广告适用的市场环境改变了．USP广告就开始了其形态变化之旅．一种被称之为ESP(emotionalsellingproposition-情感销售主张)的广告创意思想应运而生。其思考的基点不再是R·雷斯所强调的针对产品的事实．而是...