买卖双方介绍24.1背景介绍24.1.1我方(卖方)背景24.1.2对方(买方)背景24.2谈判风格介绍24.2.1 巴方谈判风格34.2.2 中方谈判风格3五、谈判背景35.1环境分析35.1.1铁矿石谈判历史35.1.2政治导向45.1.3铁矿石行业分析65.2产品分析75.2.1铁矿石定义75.2.2品位要求85.2.3价格85.3竞争对手分析13六、双方优劣势对比146.1我...
最高目标:和平谈判,按我方的条件达成协议; 最低目标:保持双方长期合作互利双赢的关系 。六、准备谈判资料 1、相关法律资料 2、我方铁矿石资料 3、我方竞争对手资料 4、宝钢公司资料 七、谈判程序及具体策略 1、开局阶段: 方案一:感情交流式开局策略 通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣,把对方引入较融洽的谈 ...
巴西淡水河谷公司与中国宝钢集团有限公司铁矿石购销谈判策划书 目录 一、谈判主题2 二、谈判地点及时间2 三、谈判团队成员及角色分工2 四、买卖双方介绍2 4.1背景介绍2 4.1.1我方(卖方)背景2 4.1.2对方(买方)背景2 4.2谈判风格介绍2 4.2.1巴方谈判风格3 4.2.2中方谈判风格3 五、谈判背景3 5.1环境分析3 5.1...
法律顾问:,负责本次谈判的相关法律问题 四、双方利益分析 我方利益:要求对方铁矿石价格回归到2007年水平,既至少降价40%,并且取消海运补偿费 对方利益:要求中方钢厂要包销,提高铁矿石离岸价,并且提高海运补偿 五、谈判目标 1.铁矿石至少降价40% 2.坚持每一年度定价(离岸价)模式 3.取消海运补偿费 六、程序及具体策...
铁矿石价格模拟谈判策划书代表主体,澳大利亚力拓矿业公司二零一二年五月三十日一谈判主题本年度2013年宝钢集团有限公司向本公司大利亚力拓矿业购买铁矿石价格基准谈判,二谈判团队成员1,主谈人1人力拓副总裁,袁越秀任务,公司谈判全权