一、重新定义酒店定位 客人的变化、市场的变化、都需要进行重新定位；例如：景区附近的一家酒店，定位是旅游客人。到了淡季的时候，流量不足，就难以保障出租率。这种情况下就需要对酒店进行细分市场和目标客户。针对这个情况酒店的客户定位需要进行调整：旅游客人（旺季）+商务客人（淡季）+会议客人（有会场的酒店）二...
(9)在出租率较低时期,要突击提高出租率,应放开预订限制政策,以减少空置率为主要方式,争取更多的销售机会。 (10)新价格推广一般有两种方式:一种是线上,通过OTA渠道价格调整实现;另一种是线下,通过向客人发短信、发邮件、打电话、印刷宣传单、酒店制作水牌、发布公告等方式实现。 (11)发放宣传单时,要对不同发放...
如OTA平台、酒店官网等，提高客户的便捷性和选择性，从而增加客户预订意愿和客房出租率。
那么如何提升秦总酒店的经营业绩呢? 根据调研报告,我给他设计了一个综合解决方案:资源整合+互联网思维+免费模式+会员模式 第一步:把酒店会议室价格设置为免费,但免费的前提条件是,需要充值5万元,这5万元可以用于酒店任意消费。 很多人没接触过商务团体客户,所以不知道这5万元客户到底愿不愿意充值,我告诉大家,就算是...
你想想看,卖出了216个房间,相当于找了216个免费的业务员帮酒店做广告,这216个房间的主人要不要拉自己的朋友过来入住,谈客户的时候,是不是首选这家酒店, 我们总结一下这套方案的3个核心: 第1、会议室免费带动房间入住率提高; 第2、运用产品分拆+售卖使用权=收回投资成本; ...
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