连锁介绍法的概念是什么?相关知识点: 试题来源: 解析 [答案]推销人员请求现有顾客介绍未来可能的顾客的方法,即推销人员在寻找顾客的过程中,通过现有顾客来发展、挖掘潜在顾客,再通过这些新顾客来寻找其他潜在顾客。 [解析]本题考查连锁介绍法的概念。反馈 收藏
连锁介绍法是一种口头表达技巧,通过逐步串联和引出相关事物,将主题或观点逐渐展开,使听众或读者能够更清晰地理解和接受所表达的内容。 2. 主题是连锁介绍法中要表达的核心内容或重点问题。 例子: 主题:如何养成良好的学习习惯 3. 子主题是主题的分支内容,用于更详细地解释主题或提供相关的论证、证据和例子。 例子:...
连锁介绍法 1. **判断问题完整性**:题目描述了小强的销售行为,明确提问其采用的方法,并给出答案选项,结构完整。 2. **方法分析**: - **连锁介绍法**是指通过现有客户推荐潜在客户(如询问客户是否有朋友需要产品),符合小强的提问逻辑。 - 若选项中存在其他方法(如中心人物法、广告开拓法等),需逐一排除...
连锁介绍法是指通过已有的客户群体，引导他们向自己的朋友、家人或同事介绍产品或服务，从而扩大销售范围的一种营销策略。这种营销方式可以有效地利用现有客户的社交网络和信任关系，提高销售转化率，降低营销成本，是许多企业常用的营销手段。下面我们通过一个案例来具体了解连锁介绍法的应用。某公司是一家专业的健康食品...
连锁介绍法注意事项如下：取得现有客户信任：关键要素：以诚恳的销售态度和真诚的服务精神赢得现有客户的信任与支持。目的：促进现有客户主动帮助推广产品或服务。明确说明寻求的客户类型：操作要点：在请现有客户介绍新客户时，需具体描述所需客户的类型或特征。好处：有助于现有客户理解需求，从而更容易找到...
1. **连锁介绍法**依赖现有客户的人际网络推荐新客户,形成连锁反应。 2. **选项分析**: - **A. 光晕效应法则**:涉及认知偏差,非人际网络推荐的理论基础。 - **B. 广告学原理**:强调大众媒体传播,与口碑推荐无关。 - **C. 普遍联系原则**:强调事物间的关联性,符合通过人际网络扩展客户的逻辑。
连锁介绍法是一种通过现有客户的推荐来吸引新客户的策略。花卉公司可以通过以下方式利用连锁介绍法: 1. 客户推荐奖励:鼓励现有客户推荐新客户,对推荐成功的客户提供一定的奖励,如优惠券、免费赠品等。 2. 社交媒体推广:利用社交媒体平台,如微信、微博等,发布吸引人的内容,让更多的人关注你的花卉公司。 3. 合作活动...
百度试题 题目、连锁介绍法.相关知识点: 试题来源: 解析 连锁介绍法是指推销人员请求现有顾客介绍未来可能的准顾客的方法。反馈 收藏
任何一个客户在购买完某种商品之后都会不自觉地把自己的体会告诉给别人，形成购买商品的连锁反应。如果我们能够充分掌握这种连锁反应的规律，那么我们就能找到新的推销对象。这种通过客户引荐来寻找客户的方法，在推销理论上称为无限连锁介绍法。无限连锁介绍法能够避免推销人员去盲目寻找客户，因为现有客户向你推荐的新客户...