如果是买方先报价格,可以低于预期进行报价,留有讨价还价的余地,如果是卖方先报价,买方压价,则可以采用戳穿对方的花招,直接指出本质,比如算出对方产品的成本费用,挤出对方报价的水分;制定一个不断超过预算的金额,或是一个价格的高低限,然后绕过这些标准,进行讨价还价等方式进行反抬价。 ( 4 )挑剔还价策略 这种技巧...
简述讨价还价中的策略。相关知识点: 试题来源: 解析 (1)“喊价要高,出价要低”的报价起点策略。在谈判中,报价可以任意由谈判一方首先提出。作为卖方,报价起点要高,即“开最高的价”;作为买方,报价起点要低,即“出最低的价”。 (2)固定价格策略。即常说的“一棒子打晕谈判术”,即不论对方如何要求,进行...
律师应对讨价还价策略:1、蓝图V价格敏感策略;2、焦点转移策略;3、价值对比策略;4、逼单反制策略;5、更改客户心里锚点策略。律师谈案报价,法学院没这门课;资深律师的招数,难以量化。同样的案子,有人收8000,有人能收3万。似乎是一门玄学。其实,只要掌握以下几种策略,从容应对、高价成交并不难。一、蓝图...
策略4:还一个“锚定”的价,然后双方进行调整 如果实在没有办法忽略或驳回对方的“锚”,你可以通过极端的还价来抵消对方的“锚”的影响。 这样做还能够让你仍然保留获取大部分协议区间的可能性。但是,“以暴制暴”有很大的风险,双方都有可能被锁定在各自的“锚”里面而陷入僵局。 为了降低这个风险,你应该在提出...
通过深入的市场研究,可以更加准确地评估自身的谈判筹码,为后续的讨价还价策略制定提供依据。二、明确谈判目标和底线在谈判前,要明确自己的谈判目标和底线。这有助于在谈判过程中保持清醒的头脑,避免在压力下做出不利于自己的决策。同时,设定底线也可以为谈判设置一个安全范围,确保在讨价还价过程中不会过度让步。三...
商务谈判中五种还价的技巧 商务谈判中技巧策略的重要性 商务谈判基础和动力, 视频播放量 - 播放、弹幕量 0、点赞数 0、投硬币枚数 0、收藏人数 0、转发人数 0, 视频作者 账号已注销, 作者简介 ,相关视频:《较育》颓废小伙这张图,让我重新认识什么是“中式教育”,这种图
讨价还价的策略有:1. 了解市场行情:在讨价还价前,充分了解商品的市场价格,有助于更有针对性地与商家进行谈判。可以通过网络搜索、咨询朋友或查阅相关资料等方式获取商品的市场定价范围。2. 合理评估价值:在讨价还价之前,要对商品或服务的价值进行合理评估。这可以帮助消费者确定自己的底线,避免在谈判...
策略3:对沉默感到舒服。许多人对沉默感到不舒服。因此,他们会在不应该说话的时候说话。一个特别危险的说话时间是在你提出了你的提议,而对方正在考虑之后。如果对方似乎花了太长时间来回应,谈判者往往会变得紧张,并开始与自己讨价还价。在你的对手还没有表达出关切或不满的时候,你可能就会想收回你的提议或做出进一步...