做销售的最高境界是德行,您在乎的不仅是眼前的这单,相信他还会帮到您,对于您已经在其身上有所投入的无论打到什么时候都不要放弃,客户维护也很重要.说不定哪天他带人来签单! 2:针对那些有给您透露过购买信息,但迟迟不做决定的人 这些人曾经在您面前或者电话里向您透露过购买信息,但是又不买,甚至反悔。分析...
步骤一:客户的寻找和挖掘(这是我们每个销售都需要不断积累的东西) 每个销售员都有自己不同的方法,这里列举一些,希望对大家有所启发: -电话营销.有技巧的电话营销可以提高效率,对刚进入软件行业的销售员比较适合; -扫楼,扫市场.这种方法虽然不聪明,但往往是锻炼新手的好办法,用这种方法锻炼销售员的心态比较好,而且...
做销售的最高境界是德行,您在乎的不仅是眼前的这单,相信他还会帮到您,对于您已经在其身上有所投入的无论打到什么时候都不要放弃,客户维护也很重要。说不定哪天他带人来签单! 2:针对那些有给您透露过购买信息,但迟迟不做决定的人 这些人曾经在您面前或者电话里向您透露过购买信息,但是又不买,甚至反悔。分析...
软件销售人员话术大全自主新开销售话术 通过自主开发开展销售工作: 1、电话接通后第一步需要先确认公司是否正确。通过互联网寻找的信息会存在偏差,先确认:您好,请问是XX公司么? 2、第二步绕前台,一般公司对外的电话是前台或者售后的,需要找到与我们产品相关联的部门 (1)我这边是蓝库科技的,是有一个关系人事管理...
软件销售的话术 https://blog.csdn.net/LRXmrlirixing/article/details/126832119 开场白:您好,xxxx,我是xxxx的,有件事情麻烦一下请您帮助 客户:请说? 我了解到贵公司目前在xxxx领域开展相关的业务,刚刚好我们xx有给您朋友(或者xxxxx)做了类似的产品,和您公司现在要开展的项目很吻合,或许我们xx可以给到您一些...
软件销售常用业务话术之面对拒绝 面对拒绝的常用业务话术: 1.确定客户的需求:尊敬的客户,我理解您可能对我们的产品没有兴趣。我可以简单了解一下您对我们的产品有什么疑问或担忧吗?我们会尽力为您解答。 2.引入其他客户案例:我完全理解您的担心,但我还是想要分享一下,我们的产品已经在不少企业中成功应用,并取得了...
软件销售之销售话术(共3篇) 回目录专家关于软件销售技巧的对话专家关于软件销售技巧的对话 软件的发展基本都走到了细分行业的时代了,大而通用的软件越来越不好做了,通用平台客制化,这几年的erp也不如前几年火了,必须做到把握客户需求进行定制才是出路。 ERP可能再按原路走下去是死路,软件的潜在客户的确定,首先是...
软件销售技巧和话术一:管理软件 所有的销售都是一样,你必须对你所销售的商品有所了解。在成为销售专家之前,你要做的是先成为一个产品专家。所以,在你从事销售之前,请你对软件的优势,软件的客户对象,软件的功能有哪些,每个具体功能在软件中是怎么实现的这些问题能够解决。
1.6.1 购买促成话术 * 适当时机要主动提出成交请求(如“您计划三个月后就要使用软件了,但实际上现在就要开始整理基本数据和做需求调研了,故现在正是确定下来的时候”。“忙是最佳的时机。。”,“淡季也是最佳的上线时机” * 不断给客户暗示,必要时施加适当的压力(“为贵公司配备的实施顾问我们已经准备就绪了,下周...