一、华为的GTM流程和IPMS流程的含义华为GTM:Go To Market的缩写,如何走向市场,最早叫解决方案销售。针对的是如何把产品推向市场,并取得商业成功的全生命周期、全领域的策略制定和执行。 华为IPMS流程:Integra…
产品GTM是站在产品角度面向所有潜在市场的操盘手,他帮助产品经理在产品实现后在公司内争取更多的销售和营销资源,是完成商业成功的最大推手。 市场GTM是站在市场角度面向所有产品组合的操盘手,他帮助市场负责人,在某个限定的市场范围内,通过合理的产品组合和本地化的GTM策略实现销售任务的达成。 二、GTM主要是干啥的 ...
而这其中的一个重要组成部分就是GTM(Go-to-Market)“走向市场”策略。 GTM策略是指企业如何将产品或服务引入市场并推向客户的一系列计划和决策。它涉及到产品定位、市场定位、目标市场、销售渠道、市场推广等方面,是销售工作的基础。 一个明智而有效的GTM策略能够帮助企业最大限度地利用资源,准确地定位和触达目标...
从2019年独立运作起，SUSE先后收购了Rancher、NeuVector等公司，不断完善在关键应用型Linux、企业容器管理及边缘解决方案等领域的业务布局。2023年5月，DP成为SUSE的新任 CEO，“走向市场”上升到公司战略层面，SUSE由此进入新的发展阶段。DP阐释了“走向市场”的内涵：“SUSE需更好地理解客户在做的事情及其诉求痛点，这...
所以能被市场认可，首先就要是画家。是一位作品面貌有着自己的思想认识和风格的画家，是一位在艺术认知上有自己的观点的画家。当自己具有画家的能力和身份后，就是要考虑参加展览、出版画集等进行广域的宣传和推广。在宣传推广期，把自己的价格体系建立，建立的方式，可以参考现在市场上活跃书画家的价格体系建立。这里...
从技术走向商业，从实验室走向市场，是每一个高校创业者的“必经之路”，这个听起来很顺理成章的过程真的有这么简单吗？科研可以在一定程度上脱离市场，但企业永远都会与市场捆绑，并不是每一个实验室成果都适销对路。如果科技不结合商学，如果实验室成果没有适应当下产业发展，如果产品不契合人民生活与社会经济发展，...
中商产业研究院发布的《2022-2027年中国中医药市场需求预测及发展趋势前瞻报告》显示,2020-2022年我国中医药市场规模由3938亿元增长至4507亿元,复合年均增长率达7.0%，预计2024年将超5100亿元。中国国家中医药管理局副局长闫树江认为，要推进中医药与数字技术相结合、相促进，发挥好数据要素乘数效应，对中医药进行深入...
IKEA在不同国家的门店进行了本土化调整，将产品和服务与当地市场相结合。例如，在中国，IKEA推出了更适合中国家庭的家具产品，并提供本地化的家居设计服务，取得了广泛的市场认可。综上所述，本土化营销是企业走向国际市场的有效途径，它强调适应当地市场的文化、习惯和需求，提高品牌在本地的认知和认可度。通过充分...
回望这条街14年发展历程，政府、大学、科研院所、企业、金融主体等不同创新主体，不断改革机制、协同创新，为从实验室到市场的跨越搭建起通达的桥梁……在一校创新土壤中萌发 “现在这条生产线，就是我们在量子通信领域从实验室真正走向产业化的标志。”站在目前量子信息行业内精度最高的SMT全自动化表面贴装生产线...
药物研发三步走，缺一不可 以传统的小分子化学药物为例，新药研发从无到有，要历经药物发现、临床前研究和临床试验“三部曲”，最后才能进入医药市场用于治疗疾病。细说起来可谓步步荆棘，成功者凤毛麟角。新药研发流程图（图片来源：作者提供）第一步：候选新药的发现 候选药物的发现首先需要选择和确定药物的作用靶...