赢单率考核能直观呈现业务部门市场竞争力。高赢单率体现业务团队在项目争夺上的优势。低赢单率可能暗示业务流程存在问题。不同行业赢单率考核标准存在显著差异。 制造业赢单率受产品质量和价格影响大。服务业赢单率侧重于服务水平与客户关系。赢单率考核可按区域维度进行分析评估。某些地区赢单率高可能源于市场需求大...
销售漏斗理论:这一理论强调了销售过程中的各个阶段,从潜在客户到最终成交,每个阶段都有其特定的转化率,赢单率则是最终成交阶段的转化率。 客户价值理论:这一理论认为,客户的购买决策是基于对产品或服务所能带来的价值的评估,赢单率的提升意味着企业能够更好地传递产品价值,满足客户需求。 关系营销理论:这一理论强调...
决胜:就是通过四点一线来大幅度提升赢单率。四点就是分析4个点:赢单特征分析, 2.决策链得分和关键人分析, 3. 赢单概率分析, 4. 项目行为分析。一线就是在商机立项后各个阶段执行一条行动主线:从分析我们能赢吗->分析决策链和竞争对手->制定竞争策略和战术->制定关系策略和战术->制定工作计划并执行。 数字...
某制造企业通过优化生产流程,提高产品质量,并在销售过程中强调产品的独特优势,实现了销售赢单率的显著提升。 3. 金融服务行业 某金融服务公司通过精细化客户管理,提供个性化的理财方案,增强客户的信任度,使得销售赢单率提高了30%。 结语 销售赢单率是评估销售团队业绩的关键指标,提升这一指标对于企业的持续发展至关重...
作为销售管理者，我一直在研究如何提升团队销售的赢单率这个事情。起初，我对团队的销售做了访谈和调研，但为了能让结果更为准确，我对整个事业部的销售进行了调研，后来我又对我的一些销售粉丝做了一些调研。整个调研过程持续了3个月，涉及到500个销售伙伴。调研显示，在销售过程中有10个关键要素在影响着我们的赢单...
赢单率=商机数/赢单数。所有商机来源，销售自拓，市场，外呼团队等等，一共产生的商机数，做为分母。对应销售周期之后的赢单数是分子。
这让我忍不住考虑该如何正确评估项目的赢单率。 是不是越到后面赢单率越高? 如果是我们主动在推进项目进度应该是这样,但如果只是被动跟随进度发展,显然就不是这样,至少不一定,比如陪跑。 如果明知可能性不高,还按高概率估算,那在【销售管理:如何打造商机漏斗】中提到的漏斗就失去过滤价值项目的意义。 首先得看看...
关于如何提升大客户销售的赢单率，我们总结出了需要重点考虑的六大关键要素。首先，我们需要确保我们与客户的战略和业务是匹配的。这就意味着我们需要深入了解客户的业务需求和目标，以便我们可以提供符合客户需求的解决方案。其次，我们要能够为客户的业务带来看得见的可量化的价值。这可能包括提高生产效率、降低成本、增加...
让赢单率有明显提升,然后通过这套体系和科学的方法,让赢单率保持在一个高位。 这才是拿到大结果,销售人效也能够显著提升。 以下是一个典型的蓝图销售标准化项目的陪跑过程: 第一步:战略梳理 我们会与CEO和销售管理层,销售运营和支持团队一起,对销售体系进行全面的分析和梳理,对销售全流程做科学定义,找到禁锢企业...
利用智能评分模型快速识别有价值的商机,自定义商机转化流程,规范并标准化销售行为,提供交易见解和跟进建议,提高赢单率。从线索、客户、商机到合同订单,统一营销、销售和服务数据,实现数据、人员和流程的高效管理与协作。 数据沉淀与分析 商机推进全阶段文档和数据沉淀、各阶段协同处理,打破数据孤岛。和财务、产品、研发...