试述谈判中的策略。相关知识点: 试题来源: 解析 引进项目的谈判比较复杂,往往是分阶段进行,大致可分为技术谈判阶段与商务谈判阶段,但实际上也并不是截然分开的。在谈判中常运用的策略有:(1)区别对待。区别对待就是根据不同国家商人不同的经营作风,同一国家商人不同的经营作风,采取不同的对策,以取得有利价格。(...
谈判策略1：明确并牢记谈判目标，不要偏离。谈判的第一步，就是明确目标，也就是自己通过谈判要达到什么目的，像对方的感受、能获取多少利益、有什么争执和冲突，以及其他种种因素，除非与你的谈判目标相关，否则，都不能为此分心。须知，谈判中各种变化始终是存在的，你若是不能明确并牢记目标，就容易偏离目标，做出...
(1)合作型谈判策略:表达意愿、坚持原则、互相妥协、解决分歧、建立感情; (2)进攻型谈判策略:针锋相对、最大授权、利用竞争、软硬兼施、最后通牒; (3)防守型谈判策略:一揽子交易、欲擒故纵、软磨硬拖、转移视线、折中让价; (4)混合弄谈判策略:先易后难、不开先例、制造僵局、虚实相济、擒贼先擒王、谈判升格...
策略一:投石问路。谈判就像战争,知己知彼,百战百胜,所以情报十分重要。而怎样才能获得对方的情报呢?答案就是,在开口之前,一定要先仔细视察对方的举止表情,进而捕捉对方的动机和思想脉络,这样就可以看穿对方的心理底线,对方的本钱、价格等方面的信息也能猜个89不离十。这个时候再开口谈判,成功的胜算就大很多。 除了察...
12.作好准备——列一份谈判准备清单并根据清单内容进行练习 以上策略只是一份谈判准备清单的开头,这份清单是由谈判策略、谈判技巧和谈判模式组成的。在一场特定的谈判中,你可以从这份清单中挑选特定的东西来助你一臂之力。其中之一就是谈判技巧:即采取一种具体的行动来实施一项策略。例如,通过致歉和作出妥协可以帮助...
经典五大谈判策略战术经典五大谈判策略战术 1.争取最大利益策略:通过不断博弈和压力,争取获得最大的利益。这可能包括要求更有利的交易条款、更高的报酬或更大的权力。 2.合作共赢策略:寻求与对方建立合作关系,以共同实现双方的利益。这种策略强调沟通、协商和合作,以达成互利的解决方案。 3.良好的准备策略:在谈判...
一、了解对方需求谈判不仅仅是关于自己的利益，更是关于双方利益的交换。因此，了解对方的需求和利益是非常重要的。在谈判前，要充分了解对方的背景、需求和利益，以便更好地掌握谈判的主动权。同时，也要尊重对方的需求和利益，寻求双方共赢的解决方案。二、设定明确目标在谈判前，要明确自己的目标和底线。这有助于你...
12条谈判策略 策略一:目标至上 确定谈判目标,目标是谈判的终极目的,谈判中的所有行为都是为了接近你的目标。不要想当然地去追求和谐的人际关系、更多的利益、双赢结果等,除非他们与你的目标相关。 明确谈判目标是谈判的第一步,研究表明,仅仅靠确立目标这一举动,谈判者的表现立马可以提升25%以上。
a、互利型:(说明)互利型谈判策略是建立在互谅互让、有理有节原则基础上的谈判方式与技巧:(一)精诚所至、(二)充分假设、(三)润滑剂策略、(四)游刃有余,留下回旋余地,(五)把握契机。 b、我方有利型:(一)最后期限法、(二)声东击西、(三)疲劳策略、(四)得寸进尺 (五)既成事实。 C.讨价还价型:(一)...