五、诚恳态度,退一步更显诚意 “王女士,如果您觉得价格上有压力,我完全能理解。但请您相信,我们的定价都是基于成本和质量考量的。咱们可以商量个双赢的方案,怎么样?” 六、坚守底线,巧妙化解压价攻势 “陈老板,价格方面我确实做不了主,但我可以保证,您拿到的已经是市场上最具竞争...
🔄【采购谈判的艺术】揭秘四种谈判结果,赢得最大利益! 采购谈判不只是一场零和游戏,它有四种可能的结果!🎯 了解这些结果,可以帮助你在谈判桌上游刃有余,实现共赢或最大化自身利益。🤝#采购谈判 #谈判策略 #职场竞争力 #双赢谈判 - 采购从业者于20240904发布
谈判桌上的艺术 临床心理学、警方心理学、人质谈判、领导学和组织行为学教授乔治·科尔里瑟经典力作,从人质谈判的角度全新解读领导学 作者:[美]乔治·科尔里瑟George Kohlrieser出版社:北京大学出版社出版时间:2017年09月 手机专享价 ¥ 当当价 降价通知 ¥36.30 定价 ¥46.00 ...
《谈判桌上的艺术》从人质谈判的视角重新解读情绪管理、冲突管理、组织管理问题,为你讲述全新的领导学。 作者提供了一条摆脱“人质”心态的路径图——从“心灵之眼”出发、建立联结、寻求“安全堡垒”、积极对话、有效谈判、控制情绪,从而成为自己人生的领导者; ...
谈判桌上,你可能会听到这样一个神话:“前苏维埃外交部长葛罗米柯总结了大🦢的谈判三大法宝:第一、提出狮子大开口的要求,不商量不讨论只管提;第二、给出最后通牒;第三、寸步不让。根据经验,对方总会满足一些要求,即使只有一半那也是大赚。”好吧,故事讲得好听,但问题来了,这靠谱吗?
【商业谈判的艺术和套路】①谈判桌上没理由放弃任何利润;②目标优先;③有限授权;④面子不重要;⑤我赢和双赢,商业人士必读↓↓↓ #你在做着你梦想的工作吗#
《谈判桌上的艺术》作者人质谈判专家乔治•科尔里瑟以心理学为基石,教你如何避免成为自己情绪的“人质”和避免成为被人操控的“人质”。通过发现自己的“心灵之眼”和对方的“心灵之眼”,剖析掩在对方表面情绪下内心的真实诉求,然后借用语言的艺术来化解沟通中所遇到的表面性冲突。
在工作场合中，我们都会与谈判对手进行交锋，如何高效地达成谈判目的，让我们来读读这本书——《谈判桌上的艺术》。1、为何我们会被负面情绪控制？因为人脑的固有机制是，边缘脑支配心脑，感性支配理性。2、如何建立联结，打开破局？拒绝孤立、打开心扉、引发共鸣。3、一次完整的联结具体包括：1）依附： ...
在工作场合中,我们都会与谈判对手进行交锋,如何高效地达成谈判目的,让我们来读读这本书——《谈判桌上的艺术》。 1、为何我们会被负面情绪控制? 因为人脑的固有机制是,边缘脑支配心脑,感性支配理性。 2、如何建立联结,打开破局? 拒绝孤立、打开心扉、引发共鸣。