(2)运用“低姿势”。在议价协商时,对供应商所提之价格,尽量表示困难,多说“唉!”“没办法!”等等字眼,以低姿势博取对方同情。 (3)尽量避免书信或电话议价,而要求面对面接触。面对面的商谈,沟通效果较佳,往往可藉肢体语言、表情来说服对方,进而要求对方妥协,予以降价。 在进行议价协商的过程中,除了上述针对价格...
六大价格谈判技巧 一、不要陷入对方所设的陷阱中 买方会布置各种陷阱,引卖方上钩。例如对卖方所提出的价格的某一特定部分,买方会询问其底价,然后又突然要求卖方删除这一部分,并降低总的售价。这是一种很实用的价格谈判技巧。 二、让对方先付订金 买方必须留意的是,若是对方提出先支付订金的要求。这时候,不能为了...
价格谈判技巧之:杀价 (1)开低走高。即一开始就赶尽杀绝,三百的一杀就是一百五,然后逐档添价,步步紧迫,一百六、一百七,并故作大方状;"已添了这么多的价钱,你还好意思不卖?" (2)欲擒故纵。价钱杀不下来,索性不买了,掉头就走,藉此迫使对方让步。人给叫回来,买卖就成交了。 (3)疲劳轰炸、死缠不放。即...
下面是20个价格谈判的技巧: 1.知己知彼:在价格谈判之前,了解对方的背景、需求和市场状况,从而更好地把握谈判态势。 2.以总价为准:谈判时通常从总价开始,然后逐步进入细节。以总价为谈判的基准,可以更好地把握价格的范围和底线。 3.量力而行:在价格谈判中,双方都要根据自身实际情况设定价格目标,不要过于贪婪或...
价格谈判技巧 第一招,欲擒故纵。价格杀不下来索性不谈了,佯装结束谈判,借此迫使供应商让步。 第二招,死缠烂打。死缠着不放,不断唇枪舌剑或者甜言蜜语,甚至撒娇,直到供应商让步为止。 第三招,百般挑剔。把产品质量数落一番,指出一堆毛病,打击供应商士气。
以下是一些应对价格谈判的9个关键技巧。 1.了解需求:在进入价格谈判之前,了解对方的需求是至关重要的。通过了解对方的需求,你可以明确你的产品或服务对其有何价值,以便更好地应对价格谈判。同时,也要了解市场价格和竞争对手的定价策略,以便根据实际情况进行定价。 2.打造信任:建立对方对你的信任是谈判成功的关键。你...
在价格谈判中,双方往往力图争取最大利益,一方想要降低成本,另一方则要保持利润。因此,如何应对价格谈判成为了商界人士需要掌握的技巧之一、下面我们将介绍一些在价格谈判中可以帮助你取得更好结果的技巧。 1.确定底线 在进行价格谈判之前,首先要对所能接受的最低价格做一个底线规划。这个底线是你可以接受的最低价格,...
下面是20个价格谈判的技巧: 1.开始前做好准备:在谈判开始之前,了解市场价格和竞争对手的报价,以制定一个合理的起始价格。 2.设定目标:设定一个理想的价格范围,但也要有一个最低限度的底线,以便保护自己的利益。 3.主动出价:主动出价能够掌控谈判的主动权,而不是被动地接受对方的要求。 4.强调产品或服务的独特...
价格谈判技巧: 1、不要先出牌; 2、不要轻易接受客户的第一次报价; 3、可以考虑不降价,增加一些附加值(如礼物等); 4、适当的对客户诉苦; 5、即使让步,速度要慢、慢、慢;幅度要少、少、少; 6、价格一定不要一次性降到底; 7、答应客户不要太爽快; 8、每次降价(让步)都要提要求(首付额度等); 9、让...