解析 参考答案: 当谈判双方势均力敌,都无明显优势的时候,往往会出现“拉锯战”的情况。此时,谈判者应有所作为,审时度势,打破相持不下的局面,争取谈判桌上的主动。适时选择迂回绕道、货比三家、旁敲侧击、为人置梯、激将、休会、开放和投石问路等谈判技巧,将谈判中的均势转化为优势。
一、简答题 (共 5 道试题,共 100 分) 1.请结合实例论述在谈判中如何将均势转化为优势,并最终达成交易。 2.在使用休会技巧时,休会期间谈判人员应该做些什么? 3.商务谈判中信息情报搜集包括哪几个方面的内容? 4.简述运用商务谈判策略的原则。 5.简述在博弈论基础上的谈判程序是什么?发布...