我们并不是生活在独角兽和彩虹的世界中,现实中到处都有说客的存在。你可以选择不去了解说服,但你绝对无法避开说服本身。 在信息纷繁的当今社会,每个人都需要一双审视的慧眼,一身武艺,拨开信息迷雾。这就是为什么关于说服的心理学是每个人都需要了解的,更不要说做市场营销、广告设计、大众传播等行业的人了。 本书介绍了许多奇特而有
归根结底,这离不开我们自身的说服力,它是我们顺利与人沟通、有效散发个人影响力的催化剂。 《说服心理学》从人们日常生活中的小事出发,精心编辑了数十位心理学家所做的经典实验,生动讲解了人们在沟通过程中该如何从着装打扮、举止言谈、情绪调控、环境选择等方面,巧妙地运用各种技巧与策略说服他人、影响他人。阅读...
说服心理学认为,说服过程是一个博弈的过程,博弈的双方分别是说服者和被说服者。在这个过程中,说服者运用各种策略,试图影响被说服者的态度和行为。而被说服者则通过心理防御机制,对说服信息进行筛选和抵制。 鲁迅先生笔下的杨二嫂,无疑是一位擅长说服的高手。她自私、尖刻、伶牙俐齿,总能以“放任无拘束”的姿态,赢得...
说服心理学的创作者 ··· 邱宏 译者 作者简介 ··· 凯文·霍根,博士,心理学博士,美国著名公共演说家、营销大师、催眠术与身体语言研究专家。他积累了25年从事销售和人际沟通研究的经验,并经常在CNN、福克斯、BBC等新闻栏目中传授技巧。作为一位国际知名专家,他还在明尼苏达圣托马斯管理中心教授销售中的影响...
现代社会,人际关系已经上升到前所未有的高度。要想拥有好的人际关系,最难的无疑是成功说服他人。《说服心理学》以心理学知识为基础,从说服技巧、说服心理学等角度出发,分析了如何更好地说服他人,结合大量生动的案例,帮助读者朋友们深刻理解说服的重要性和可操作性。
说服不是魔法。几十年来,研究人员一直努力探索在影响他人方面普遍有效的原理和策略。作为世界知名的说服力科学家,几位学者提出了经过科学证实能够提高人们说服力的思想和原理。这21条说服心理学原理,将教你通过多种方式说服他人,从而结交更多朋友,说服犹豫不决的人,增强自信,改变别人对你的看法。摘录内容来自诺瓦·戈尔...
心理学笔记1:说服 前言:这一系列笔记会记录我学习心理学的一些收获,包括书上的知识和我自己的总结体悟。其中有些是已经验证的科学发现,有些只是我的一家之言。这一节笔记参考的书是戴维·迈尔斯的《社会心理学》。 说服,是我们日常生活中再广泛不过的现象了。简单的说,说服就是要被说服对象同意像说服人希望的...
说服心理学是一个研究如何通过沟通来影响和改变他人态度、信仰或行为的学科领域。以下是一些与说服心理学相关的关键名词解释: 1. **说服(Persuasion)**:指通过信息呈现和论证,使个体接受某一观点、采取某种行动或形成特定态度的过程。这个过程通常涉及信息的传递、接收者的理解和反应等多个环节。 2. **说服者(Persu...
说服心理学常见问题 说服的三种类型是什么? 说服的三种类型是社会判断理论、认知失调理论和精细化可能性模型。这些模型强调了说服在决策中的关键作用。 说服的六个原则是什么? 说服的六个原则是: 互惠 承诺与一致性 社交证明 权威 喜好 稀缺性 举一个说服的示例?
无论是试图让朋友接受自己的观点,还是向客户推销产品,又或是在工作中争取资源,说服他人的能力都至关重要。那么,什么是说服?说服的本质是通过传递信息、表达观点和引发情感共鸣,改变他人的想法、态度或行为。而这背后,蕴含着丰富的心理学原理。 首先,我们来谈谈认知失调理论。这一理论指出,当一个人的行为与他原有的...