谈判中的有进有退才能保证交易的达成。让价是企业价格谈判中的一种策略，灵活地应用该策略有助于谈判的成功进行，但是，让步并不是盲目进行，而是要在保证企业定价目标实现的前提下科学地、有步骤、有条件地实行。注意要点 (1)应科学地设计让价的幅度。谈判的目的是要在保证企业价格决策目标实现的前提下达成交易，...
50、如果是我,我会这样回答:先生,如果我14万能让你开走的车,在功能,性能等方面绝对不是一流的,但如果我绝对要14.69万让你开走的车,在各方面肯定不会让你吃亏!同一件衣服,有的是天价,有的是市场价,天价的穿出去,一看就知道是有身份的人,而市场价穿出去,一看就知道是跟我们一类人!先生,您觉得您是哪一类人...
1、二、折扣和让价策略折扣和让价策略是企业为了调动各类中间商和其他用户购买商品的积极性,按照原定的价格少收一定比例或者一定数量的货款。具体有以下几种:(一)现金折扣策略,又称为付款期折扣。在允许买主延期付款的情况下,如果买主提前交付现金,可以按照原价给与一定的折扣。这有利于鼓励顾客提前付款。(二)数量...
所以这时候我们使用围魏不救赵策略,就可以实现双赢谈判,让客户在心理上有一种赢的感觉。使用这个策略的关键因素在于,看这四只轮胎是不是象魏国的大梁那样,是魏国不可割舍的筹码。这个筹码可以在客户心理实现“围魏救赵”,也可以“围魏不救赵”。4.消费者剩余价值 在谈判的过程中,产品的实际售价与客户认知价之间有...
让价策略是指企业根据买主为企业推销商品的行为差别，所实行的减价策略。适用于生产企业和大型批发商。形式 让价策略主要有两种形式：1.运费让价策略。企业为了使自己的产品进入较远较大的市场范围，而对那些距离较远的经销商或代销商所采取的一种让利策略。采用这种策略的实质是为了弥补远地商业企业经营本企业产品所...
解读25亿元“低价”转让：华为成本回收与长期合作的考量 问界品牌市场价值高达百亿元，却仅以25亿元易主赛力斯，这一交易背后究竟隐藏着怎样的逻辑？余承东在直播时解释了一个原因：“问界这个品牌现在以很低的价格就给了赛力斯，是因为国家法规要求，品牌商和生产商必须合一，只能把品牌让生产厂商拥有，所以我们把...
收拢“让价”空间，低于2500元不愿出货 “尽管最近市场上一些商家的茅台酒报价变化很快，但大部分传统商家都很稳，并没有受市场情绪影响去降价出货。”郑州某经销商还透露说：“目前市场低价流动的产品，主要还是来源于黄牛以及电商平台，极少数来自传统商家。”“我们相信，一荣俱荣，一损俱损，茅台是白酒产品标杆，...
中指研究院的数据亦显示，3月份广州新建商品住宅成交规模约50万平方米，环比大幅增长，同比则下降约5成。为了抢夺市场，据不完全统计，市场约有50个楼盘让价抢客，下调幅度在2000元~5000元/平方米。“市场虽然在好转，但并没有达到预期，且竞争激烈。”广州市荔湾区某楼盘策划人士表示，如果降价速度跟不上竞品，客户...
——政府采购出现价高的原因分析。一是采购项目预算编制不合理。采购预算编制应当充分考虑采购需求、质量、数量、价格、时间等多方面因素,但在实际操作中,有些部门或单位的采购预算编制过于粗略、不够科学合理。这不仅在一定程度上提高了采购项目的成交...