进销差率=(批发价格-出厂价格)/批发价格×100%或=(批发价格-进货价格)/过货价格×100% 例:若消费者对某品牌的电动自行车可接受的价格为1800元,若零售商要求的毛利率为25%,批发商要求的毛利率为10%,则该电动车的售价为: 零售商价格 = 消费者可接受的价格*(1-25%) = 1800*0.75 = 1350元 批发商价格 =...
4.给价格敏感者一个机会 当产品想要留住价格敏感者时,可以释放出来,给价格敏感者一个机会,比如专门针对价格敏感者推出一款低价产品。 四、动态定价 动态定价是指企业根据市场需求和自身的供应能力,把一款产品以不同价格销售给不同消费者或不同消费市场,如:冬天的时候水果蔬菜会上涨,那是因为供应少,再如房价上升,是...
由于网络营销的所具有的成本优势(采购成本、生产成本、库存成本都得以降低,在网上销售还具有中间环节少的优势),这种优势体现在价格 上,使消费者成为网络销售的受益者。 (2)个性化定价策略 个性化定价是网络企业对顾客实行个性化服务的一-个内容,个性化定价策略就是利用网络互动性和消费者的需求特征,来确定商品价格的一...
1、营销策略之价格策略相关概念:成本导向定价法:成本导向定价法是以产品单位成本为基本依据,再加上预期利润来确定价格的定价方法。价格歧视:按照两种或两种以上不反映成本费用比例差异的价格销售某种产品或劳务。价格折扣和折让:为鼓励顾客及早付清货款,大量购买或淡季购买,企业酌情调整其基本价格,这种价格调整称之为价格...
价格营销策略的制定,首先要对影响价格的因素进行分析,一般情况下,成本越低,产品的价格应该也越低;其次是营销目标,要看企业是要长期发展还是要短期获利,如果是长期稳定的发展,就要制定比较科学合理的价格,如果只是短期获利,就可以定高价格;最后是市场需求,要根据市场需求的大小来制定价格。 二、价格策略分析 在分析了...
合理的价格策略能够吸引消费者,增加销量,提高市场份额,并在竞争激烈的市场中取得竞争优势。 在制定价格策略时,企业需要考虑多个因素,包括成本、竞争、消费者需求和产品差异化等。以下是一些常见的价格策略: 1.高价策略:这种策略适用于高端产品,其目的是通过提高价格来营造高品质、高价值的品牌形象。这种策略通常适用于...
在制定产品价格策略时,需考虑到市场竞争状况、成本结构、消费者需求和产品特性等多个因素。本文将介绍几种常见的产品营销价格策略。 1.高价策略:高价策略通常适用于高端品牌和高品质产品。这种策略可以提高产品的形象和品牌价值,并与其他品牌形成差异化竞争。通过设置高价格,可以吸引那些追求品质和独特性的消费者,并...
价格策略会对企业的竞争能力、市场份额、甚至盈利率产生深远的影响,因此,正确制定价格策略对企业来说至关重要。 一.价格战:下限竞争 价格战是指企业在市场上通过降低价格来争夺市场份额的策略。在价格战中,企业通常会降低产品价格,以吸引客户,以期在市场上取得领先地位。然而,价格战并不一定会成功,因为这种策略往往...