02、冲击波营销 一句话解释:通过对信息进行加压,实现单点爆破。 相关理论:口碑传播、频率错觉、注意力分配模型。 大总给冲击波营销下的定义是: “以任何可能的创新+任何可能的媒体,创造和发射强信息,激发自传播,确定性地提高每一次营销活动的投资回报率。” 虽然,之外已经成功冲击了好多次,但是初看这个方法论真的很云里雾里
场营销的极简【定义】是:了解客户需求并满足客户需求。市场营销管理有八大经典模块,它们是:市场洞察、客户细分、目标客户选择、定位与品牌、市场营销组合、量化指标与结果追踪、团队架构与考核指标、黑客增长。…
他认为用户的选择已经从单一化变得多元化且立体化,企业既要洞察用户的需求,也要观察其消费行为的实时变化,所以营销理论还需要变革,建立一种以用户需求为中心的方法论。 SIVA即解决方案(Solutions)、信息(Information)、价值(Value)和途径(Access),营销人员不再主导一切,权力移交转移到用户手上,用户或潜在用户既是消费...
营销方法论的选择需匹配企业资源禀赋和发展阶段。初创企业可侧重裂变营销和内容种草,成熟品牌应强化数据驱动和会员运营。关键在于建立动态优化机制,定期评估方法有效性,根据市场变化及时调整策略组合。最终形成具有企业特色的营销体系,在持续迭代中构筑竞争壁垒。©...
想把一个企业做好，无外乎这12个方法论要学会建立。1.洞察论 发现机会比市场营销更重要，机会的一切本质在于洞察世界 战略的第一步就是洞察需求，冲突越大，机会越大，冲突越大，需求越大，冲突越大，卖点越强，抓住市场需求，洞察一切，创造价值。2.冲突论 冲突产生需求，冲突产生对抗 需求是有限的，但是欲望是...
一、洞察论。营销策略的第一步是洞察市场需求。机会的本质在于发现市场需求，因此洞察市场需求非常重要。要抓住市场需求，创造价值。二、冲突论。冲突会产生需求，冲突会导致对抗。在欲望的竞争中制造需求，就能够发掘新的机会。三、诉求论。消费者的诉求是购买的动力，产品的优劣不在于描述，而在于直接解决消费者的问题...
OIB科学营销方法论,分为三个维度: 1.科学洞察:洞察技术端和消费端需求。 科学洞察非常关键的就是科技访谈和消费者调研,OIB做科学传播非常重要的步骤就是必须要做科技访谈,因为甲方和技术端永远会觉得我技术花了很大时间,产品一定是好的,缺乏外部视野和竞争视角来看产品。
要想B2B营销出效果,首先可以用客单价的差距将企业分成三个类型: 客户是小微B2B企业:这类型的企业的客单价大概在几百、几千元、一到两万以下; 客户是中型B2B企业:这类型的企业的客单价大概是在3w- 5w以上, 50w-100w以下; 客户是大型B2B企业/政府:这类型的企业的客单价大概是在50w-100w以上; ...