概念：一对一营销(One-To-One Marketing)，亦称“121营销”、“1-2-1营销”或“1对1营销” 等。是一种客户关系管理（CRM）战略，它为公司和个人间的互动沟通提供具有针对性的个性化方案。作者：唐·佩珀斯&马莎·罗杰斯 [美国]要点：“一对一营销”的核心思想是：以“顾客”为中心，与顾客单独对话以
该理论适用于产品开发、品牌升级及全球化市场拓展,帮助企业实现资源高效配置。 这三个理论构成营销学的底层逻辑:AIDA指导传播策略设计,4P提供落地执行工具,STP确保策略方向精准。实际应用中常需三者结合,例如通过STP选定目标市场后,用4P设计营销组合,再借助AIDA模型优化推广流程,形成完整...
营销学四大经典理论：4P、4C、4R、4I 一、4P理论 4P理论即产品（product）、价格（price）、促销（promotion）、渠道（place）四要素。4P理论即产品、价格、促销、渠道 二、4C理论 4C理论即顾客需求（Consumer’s Needs）、成本（Cost）、沟通（Communication）、便利性（Convenience）四要素。4C理论即顾客需求、成本...
4P’s之后,因为服务业在70年代迅速发展,有学者又增加了第5个“P”,即“人”(People);又因为包装在包装消费品营销中的重要意义,而使“包装”(Packaging)成为又一个“P”;70年代,“营销管理之父”科特勒在强调“大营销”的时候,又提出了两个“P”,即公共关系(Publications)和政治(Politics)。当营销战略计划受得...
答:90年代,美国的舒尔兹等人提出以消费者为出发点的4C理论。消费者需求(Consumer wants and need),生产消费者所需要的产品而不是买自己所能制造的产品;消费者愿意付出的成本(Cost),定价不是根据品牌策略而是要研究消费者的收入状况、消费习惯以及同类产品的市场价位;为消费者提供方便(Convenience),购买环节便利,如送货...
营销学理论4P、4C、4S、4R、4V、4I 一、4P的内涵与应用 4P营销理论(TheMarketingTheoryof4Ps),4P理论产生于20世纪60年代的美国,随着营销组合理论的提出而出现的。1953年,尼尔·博登(NeilBorden)在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”(Marketingmix)这一术语,其意是指市场需求或多或少的在某种程...
一、4P理论 20世纪60年代，美国营销学者麦卡锡Jerome Mccarthy提出。其理论简述为产品（Product）,价格（Price）, 渠道（Place）,促销（ Promotion）四个词的首字母组合，4P是一整套关于营销组合的理论。大白话就是你要卖什么，卖多少钱，在哪儿能卖出去，怎么能卖得好。二、4C理论 1990，由美国营销学家罗伯特•...
营销学理论4P、4C、4S、4R、4V、4I 一、4P 的内涵与应用 4P营销理论(The Marketing Theory of 4Ps),4P理论产生于20世纪60年代的美国,随着营销组合理论的提出而出现的。1953年,尼尔·博登(NeilBorden)在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”(Marketingmix)这一术语,其意是指市场需求或多或少的...
一些经典的营销学理论一些经典营销学理论(4P、4C、4R) 4P 4P概念分别是:产品(PRODUCT)、价格(PRICE)、地点(PLACE)和推广(PROMOTION)。 由于这4个经典概念的单词首字母都是P,所以在MBA教程的市场学教科书中通常是以4P的形式出现的。伊?杰?麦卡锡教授(美国)认为,4P要素的组合构成了市场营销理念经典的成分。作为...
本文将详细阐述市场营销学的基本理论。 一、市场研究 市场研究是市场营销学的基本理论之一,其目的是了解市场消费者需求、市场竞争状况、市场趋势等信息,为企业提供决策分析的依据。市场研究一般包括市场需求状况、市场竞争状况、市场潜力、市场规模、市场份额等方面。 二、市场定位 市场定位是指企业在市场中明确自己的定位...