但你通常需要在变化、不确定和竞争的环境中决定你的销售组织结构。因此,销售主管们一般是在某一个时间段聚焦一些主要的威胁或目标,这当然是对的。在科技不断变化的20世纪60年代中期到80年代中期,IBM的销售团队曾经重组过,每次重组后也很快表现出了表中所列的每种方式的优势和局限。这并不愚蠢。这是对市场和销售...