社会渠道是指茅台向传统经销商供货，再由经销商向下游零售商供货，并由零售商向终端消费者进行销售的渠道。 这部分既包括传统经销商，也包括茅台集团销售公司、贵州当地国企等从茅台股份以每瓶969元(2023年11月1日后价格调整为1169元）拿货的销售渠道。 就传统经销商而言，他们从茅台股份获得一定数量的茅台酒配额，...
在销售渠道中，最受关注的莫过于“i茅台”数字营销平台。i茅台项目从2021年11月初启动，到2022年3月31日试运行上线，业务范围覆盖了销售、生产、仓储、物流等众多部门。2022年5月19日，“i茅台”数字营销平台正式上线。2023年，贵州茅台的“i茅台”数字营销平台实现销售收入约223.74亿元，同比增长88.29%。2023年...
茅台的销售渠道及模式主要分为三种:专卖店、经销商网络和零售商。专卖店是茅台公司直接管理的销售点,保证产品优劣和供应稳定性,还承担形象推广任务。经销商网络由茅台公司授权的批发商组成,包括一级和二级经销商,负责扩大销售范围,满足不同地区消费者需求。零售商则包含烟酒店、超市等零售终端,直接面对消费者,承担销售...
贵州茅台股份公司的销售渠道多样,以扁平化的区域批发代理为主,以公司直 销为辅,具体包括传统经销渠道、直销渠道、KA 及外部电商渠道、茅台集团及酒 旅融合渠道、出口渠道等。 公司财报将渠道分为直销和批发两类, 2020 年年报明确指出直销指自营渠道,而批发代理包括社会经销商、商超、电商、茅台集团及酒旅融合等渠道。
1）渠道：系列酒的销售体系以传统茅商资源为基，通过万家共享主题终端和京东到家提升触达消费者的能力。2）推力：渠道反馈，茅台系列酒核心大单品大多明显顺价，渠道利润丰厚，中秋国庆至今王子酒批价环比逆势上涨。我们认为茅台持续以顺价模式销售的独特性源于：一、厂商长期合作互信；二、分梯次的产品运营思路清晰，不...
①社会经销商渠道,销售主体主要包括区域总经销商、特约经销商和专卖店。 其中,特约经销商中很大一部分是来自茅台集团的酒旅融合渠道,销售主体主要包括贵州省国资平台(如贵州机场、贵州高速、贵州酒店、贵州盐业等)和贵州省外国资平台(如中粮集团、烟草公司等)。
自营直销和代理渠道“再平衡” 茅台的销售渠道包括直销和批发代理,直销渠道指自营和“i茅台”等数字营销平台渠道,批发代理渠道指社会经销商、商超、电商等渠道。 近年来,在飞天茅台的市场价大幅高出贵州茅台制定的市场指导价的背景下,茅台大力发展自营直销渠道,并以1499元的市场指导价出售。甚至在批发代理渠道,贵州茅台...
走出来的茅台销售渠道，带来了哪些变化？从本世纪初逐步建立起来的茅台经销商体系，在2018年以来的这轮茅台消费者规模大爆发中逐渐落后于市场的壮大。两年前，茅台酒品鉴会、茅粉节等活动对于大量茅粉来说还属于新鲜的字眼，还有很多茅粉虽然有大量的用酒需求但对茅台经销商体系并不熟悉。在过去的一年里，这些曾经陌生...
深入剖析贵州茅台的销售架构，我们可以发现其销售模式主要分为批发代理和直销两大类，同时，这两种模式进一步细化为五种销售渠道。为了有效运作这些销售模式和渠道，茅台股份有限公司精心构建了一个全面的销售网络，涵盖八家重要的子公司：贵州茅台酒进出口有限责任公司贵州茅台酒销售有限公司贵州茅台集团财务有限公司贵州茅台...